Lật chiếc xe của bạn thường không phải là một điều thú vị kinh nghiệm. Nếu bạn đã sở hữu chiếc xe của mình trong vài năm, suy nghĩ nhận được giá trị tối thiểu cho khoản đầu tư trước đây của bạn nghe có vẻ mệt mỏi. Tuy nhiên, đôi khi bạn nên cân nhắc việc bán ô tô của mình là chiến lược, cho dù đó là để tận dụng một thỏa thuận tốt hay tối đa hóa tiềm năng kinh doanh của bạn. Vào thời điểm được công bố, thị trường xe cũ đang bùng nổ thiên hạ mua bán. Các đại lý bị áp lực phải so khớp hoặc đánh bại các đề nghị trao đổi với hy vọng thúc đẩy người lái xe mua các mẫu xe mới hơn. Nếu bạn đang muốn thành công khi kinh doanh ô tô của mình, chúng tôi có một số mẹo cần ghi nhớ trước khi đến đại lý.
Làm cách nào để nhận được giá trị thương mại cao nhất cho ô tô của tôi?
Khi đến lúc cân nhắc kinh doanh ô tô, mục tiêu hàng đầu của bạn là làm cho nó càng đẹp càng tốt. Hãy đặt mình vào vị trí của nhân viên bán hàng tại đại lý. Điều gì về chiếc xe của bạn sẽ khiến bạn dễ dàng, hay một thách thức, để bán cho một người lái xe khác? Nhân viên bán hàng và người đánh giá xe rất muốn chọc thủng giá trị cảm nhận của chiếc xe của bạn vì nhiệm vụ của họ là tối đa hóa lợi nhuận của đại lý. Do đó, bạn cần cung cấp cho chúng càng ít đạn dược càng tốt. Cách tốt nhất để làm như vậy là giải quyết mọi vấn đề về dịch vụ và làm cho chiếc xe của bạn trông mới nhất có thể.
Chi tiết nội thất và rửa xe
Điều đầu tiên mà một đại lý nhìn thấy khi đánh giá một thương vụ tiềm năng là ngoại thất. Nếu xe của bạn thường xuyên đậu bên ngoài dưới tán cây, thì sơn có thể bị dính nhựa cây hoặc các vết bẩn khác. Những khuyết điểm này không khó để đại lý sửa chữa trước khi đưa xe lên bán. Tuy nhiên, để vẻ ngoài của bạn trông bẩn thỉu là một cách dễ dàng để làm mất đi một số giá trị trong quá trình trao đổi. Cũng giống như ngoại thất, bên trong xe của bạn có thể tăng hoặc giảm giá trị đánh đổi của bạn. Ghi lại bất kỳ vết bẩn nào trên ghế hoặc thảm và loại bỏ chúng nếu có thể. Nếu bạn là người hút thuốc lá, điều quan trọng là phải loại bỏ mọi mùi còn sót lại trong nội thất ô tô của bạn. Một nghiên cứu năm 2008 do Đại học Bang San Diego thực hiện cho thấy “giá trị của một chiếc ô tô giảm 7,7% nếu nó được hút thuốc so với một chiếc ô tô không khói”. Với đủ người đang cố gắng khai thác tối đa giá trị từ những chiếc ô tô đã qua sử dụng của họ, điều đáng để làm cho chiếc xe của bạn trở thành loại xe hấp dẫn nhất trong khu vực địa phương.
Phục hồi sơn
Một số xe có lớp sơn bị hư hỏng không thể sửa chữa được. Nguồn phổ biến nhất thường là tác hại của tia UV, nhưng các vết xước, sương mù sơn và đốm nước cũng thuộc loại này. Nếu bạn đang tìm cách giải quyết thiệt hại trước khi đánh đổi, thì tốt nhất bạn nên phục hồi sơn. Nếu bạn nhận thấy bất kỳ điểm nào trong số những điểm không hoàn hảo này trên sơn của mình, thì bạn nên tìm đến các dịch vụ phục hồi sơn gần đó. Dịch vụ sáp chất lượng có thể khắc phục sương mù sơn, nhưng các vết xước và vết nước là rất quan trọng cần phải giải quyết càng sớm càng tốt.
Kiểm tra lốp xe
Tiếp theo, hãy xem kỹ lốp xe của bạn. Phân tích đường đi của chúng. Sử dụng Penny Test, nếu cần và cân nhắc xem bạn có cần thay mới toàn bộ lốp hay không. Nếu bạn đang sử dụng bộ lốp đầu tiên của mình và chưa xoay hoặc thay chúng trong vài năm, thì khả năng cao là bạn nên thay chúng trước khi có được ước tính đánh đổi. Ngay cả khi bạn đổi chúng để lấy một bộ lốp giá rẻ, điều cần thiết là tránh cho đại lý thêm lý do để đưa ra một đề nghị thấp hơn bạn xứng đáng.
Thay kính chắn gió bị nứt
Một khu vực khác cần kiểm tra là kính chắn gió của bạn. Dù chắc chắn đến mấy, có vô số cơ hội để một tảng đá nhỏ hoặc mảnh vỡ ngẫu nhiên làm hỏng kính chắn gió của bạn, ngay cả khi đó chỉ là một vết nứt nhỏ. Nói chung, bạn nên sửa kính chắn gió trước khi mang nó đi thẩm định. Nếu bạn có một con chip hoặc vết nứt nhỏ, bảo hiểm của bạn có thể sẽ bao gồm toàn bộ chi phí của dịch vụ sửa chữa. Bạn sẽ cần phải thay toàn bộ kính chắn gió trong trường hợp các vết nứt lớn hơn sáu inch hoặc nhiều vết nứt.
Vấn đề cơ học
Cuối cùng, chúng ta hãy chuyển sự chú ý đến động cơ của xe. Nó đã được thay dầu gần đây chưa? Bạn đã bỏ qua đèn "Check Engine" khó chịu trong một thời gian? Nếu có bất kỳ dấu hiệu rõ ràng nào về các vấn đề máy móc, hãy nhớ tự cứu mình bằng cách đưa chúng đi chăm sóc ngay lập tức. Tâm lý tương tự cũng áp dụng cho việc thu hồi. Không phải tất cả các vụ thu hồi đều tập trung vào các vấn đề nguy hiểm tiềm ẩn; đôi khi, chúng có thể bao gồm các bản cập nhật cần thiết cho hệ thống máy tính trên ô tô của bạn. Trong cả hai trường hợp, bạn nên tiến hành thu hồi trước khi để đại lý thẩm định chiếc xe. Tất cả cộng lại để giữ cho giá trị giao dịch của bạn càng cao càng tốt.
Tại sao nhu cầu mua ô tô đã qua sử dụng cao?
Có thể bạn đang thắc mắc “Tại sao thị trường xe cũ lại bùng phát mạnh mẽ như vậy? Tại sao bây giờ?" Sau thời kỳ thấp đối với giá xe đã qua sử dụng trong thời kỳ đại dịch, thị trường đã phục hồi đáng kể theo hướng ủng hộ người bán. Một phần lớn của phương trình là tình trạng thiếu vi mạch đang diễn ra, đã ảnh hưởng đến nhiều ngành công nghiệp, bao gồm cả các nhà sản xuất ô tô. Kết quả là sự thiếu hụt ô tô mới tại các đại lý, khiến giá trị ô tô đã qua sử dụng tăng vọt do chi lớn để bổ sung hàng tồn kho. Vì sự thiếu hụt vi mạch có ảnh hưởng rộng rãi, thị trường xe đã qua sử dụng bùng nổ dự kiến sẽ vẫn duy trì trong tương lai gần. Trong một bài báo từ Consumer Reports, nhà phân tích Nick Woolard của TrueCar cho biết, “Các chuyên gia đang kỳ vọng điều này sẽ kéo dài đến mùa thu và về nơi người tiêu dùng có thể tìm kiếm các lựa chọn thay thế, thì không có nhiều lựa chọn. Bất kỳ ai đang đợi giá giảm có thể đợi một lúc ”. Thêm vào đó là thực tế là hầu hết người lớn Mỹ đã nhận được một hoặc nhiều lần kiểm tra kích thích - tổng trị giá hơn 218,4 tỷ đô la - và bạn có một công thức cho thị trường người bán hiện tại của chúng tôi. Chủ sở hữu xe hơi không chỉ thấy giá trị cao đối với các mẫu xe cũ của họ mà còn có thể có thêm thu nhập để có thể hướng tới một mẫu xe mới hơn.
Chiến lược kinh doanh trên ô tô của bạn
Khi bắt đầu hành trình giao dịch, có một số bước cần thực hiện, từ quyết định bán xe đến mua một chiếc xe mới.
- Nhận giá trị giao dịch của bạn. Đầu tiên, hãy bắt đầu bằng cách hiểu ngân sách của bạn cho một chiếc xe mới. Kiểm tra các công cụ thẩm định do Kelley Blue Book, Carvana hoặc Edmunds cung cấp. Giữ cho kỳ vọng của bạn có cơ sở, đặc biệt là trong thị trường của người bán. Những công cụ này được thiết kế để cung cấp cho bạn ý tưởng về giá trị chiếc ô tô của bạn, nhưng nó có thể hoàn toàn khác trong mắt đại lý, họ đang cố gắng giảm thiểu chi phí mua nhiều nhất có thể.
- Tìm một chiếc xe bạn muốn. Với ngân sách của bạn, hãy xem xét các đại lý địa phương của bạn để biết các sản phẩm và mô hình mà bạn quan tâm. Tốt nhất, hãy tìm một số ít xe ô tô cụ thể mà bạn có thể đủ khả năng để mua hoặc tài trợ. Điều quan trọng nhất là đảm bảo rằng chiếc xe bạn muốn có sẵn trong kho. Bằng cách trang bị cho mình ước tính giao dịch và phương tiện được nhắm mục tiêu, bạn có thể đạt được nhiều đòn bẩy hơn trong quá trình thương lượng.
- Tìm một ngày phù hợp với bạn. Đã bao nhiêu lần bạn nhìn thấy hoặc nghe thấy một đại lý quảng cáo một ngày cuối tuần có nhiều ưu đãi lớn? Nói chung, những thứ này xếp vào hàng cuối tháng hoặc những ngày lễ quan trọng, chẳng hạn như Ngày Độc lập hoặc Ngày Tưởng niệm. Những ngày này là cơ hội tuyệt vời để các đại lý đẩy hàng tồn kho cũ ra ngoài. Thông thường, các đại lý được khuyến khích đạt được các mục tiêu bán hàng cụ thể để đạt được tiền thưởng của nhà sản xuất. Một ngày chiến lược để bắt đầu đàm phán mang lại nhiều quyền lực hơn cho bạn.
- Mang theo phiếu mua hàng của bạn (và một người bạn). Mua hoặc bán một chiếc xe hơi là một quá trình mệt mỏi, quá trình này có thể trở nên ngon miệng hơn với một người bạn hoặc người quan trọng ở bên cạnh bạn. Hãy đến đại lý với ước tính giao dịch của bạn và bắt đầu quá trình thẩm định thực tế. Nhân viên bán hàng của bạn có thể cố gắng hướng dẫn bạn đến một mô hình đã được sử dụng trong một thời gian của họ. Hãy gắn bó với phương tiện mà bạn đã định cư trước đó.
- Hãy vững vàng. Nếu bạn không cần một chiếc xe mới, thì bạn có tất cả các đòn bẩy có thể tưởng tượng. Đừng dao động và đừng ngại bỏ đi. Các đại lý là bậc thầy của việc kiên nhẫn chờ đợi và kéo dài quá trình thương lượng hàng giờ. Nhưng miễn là bạn sẵn sàng rời đi, họ không thể có quyền đối với bạn.
- Nhận ưu đãi tốt hơn, nếu có thể. Nếu bạn cần một chiếc ô tô mới hoặc chỉ đơn giản là muốn tận dụng lợi thế của giá trị trao đổi cao hơn bình thường, thì bạn sẽ được hưởng lợi từ cuộc chơi dài hạn. Khi bạn nhận được ưu đãi từ đại lý, đừng dừng lại ở đó. Mang nó và ước tính ban đầu của bạn đến một đại lý khác cũng có một chiếc xe mà bạn mong muốn trong kho. Trong một số trường hợp, đại lý thứ hai có thể tấn công xe của bạn. Trường hợp xấu nhất là bạn nhận được một lời đề nghị khác để mua chiếc xe mà bạn muốn nhất.
- Biết điều gì là quá tốt để trở thành sự thật . Khi bạn dành hàng giờ tại một đại lý, có xu hướng tự nhiên là bạn sẽ không thể tiếp tục bằng cách thực hiện thỏa thuận. Bạn có thể nhận được ưu đãi mua lại cao hơn bạn mong đợi hoặc chúng có thể có điều kiện tăng giá trị cho chiếc xe của bạn nếu bạn cân nhắc một mẫu xe hoặc cấp độ trang trí khác. Bạn có thể nói đồng ý và kết thúc cơn hấp hối, đừng để ý đến những gì phù hợp với túi tiền của bạn bằng cách chơi vào tay họ. Công việc của nhân viên bán hàng là bán hàng và trong lĩnh vực của họ, họ có rất nhiều lựa chọn để cám dỗ bạn tránh khỏi tình huống đánh đổi lý tưởng của bạn. Đừng để họ.
Hãy để Spiffy Tăng Giá trị Thương mại của Bạn
Bạn đã sẵn sàng làm đẹp cho chiếc xe của mình trước khi đổi nó sang một mẫu xe mới chưa? Đội ngũ chuyên gia của chúng tôi tại Spiffy luôn sẵn sàng xử lý mọi thứ mà chiếc xe của bạn cần để bạn có thể tập trung vào việc tối đa hóa giá trị giao dịch của mình. Hãy xem menu dịch vụ của chúng tôi và được giảm giá 20 đô la cho cuộc hẹn đầu tiên của bạn, chỉ để dùng thử!
