Việc mua sắm một chiếc ô tô mới hoặc cũ đã trở nên khó khăn trong một hoặc hai năm qua. Tình trạng khan hiếm hàng tồn kho, giá xe tăng và lãi suất dao động đã khiến việc điều hướng quá trình mua xe trở nên khó khăn đối với nhiều người tiêu dùng. May mắn thay, có những chuyên gia như Ari Janessian - một nhà môi giới ô tô với công ty Hướng dẫn đàm phán - đưa ra các chiến lược mua ô tô cho bất kỳ ai muốn mua ô tô vào năm 2022. Dưới đây là bảy mẹo mà ông gợi ý.
Nếu bạn đang muốn đổi chiếc ô tô hiện tại của mình để lấy một chiếc mới, thì hãy cố gắng duy trì tất cả giao dịch tại một đại lý. Điều này nghe có vẻ không có trí tuệ, nhưng liệu bạn có thể bán chiếc xe của mình cho một đại lý và sau đó mua chiếc xe mới mà bạn muốn từ một chiếc xe khác. Thay vào đó, hãy giữ mọi thứ dưới một mái nhà để có được những thỏa thuận tốt nhất có thể.
“(Đại lý) sẽ muốn thử sử dụng chiếc xe của bạn để kiếm thêm lợi nhuận sau khi bạn lái xe bằng chiếc xe mới,” Janessian cho biết trong video anh ấy đăng.
Bằng cách giao dịch chiếc xe hiện tại của bạn vào cùng một đại lý mà bạn đang mua xe, rất có thể họ sẽ cung cấp cho bạn một thỏa thuận tốt hơn đối với chiếc xe mà bạn đang mua vì bạn đang bổ sung vào kho xe cũ của họ như tốt.
Trước khi thực hiện thỏa thuận cuối cùng về giao dịch của mình, bạn nên mua sắm để có được giá trị giao dịch tốt nhất cho đòn bẩy. Janessian nói:“Hãy mua sắm xung quanh giá trị đánh đổi trước khi đồng ý với thỏa thuận cuối cùng. Một vài nơi tốt để bắt đầu là các trang web như KBB.com, CarMax, Carvana hoặc Vroom. Các trang web này sẽ cung cấp cho bạn giá trị ngay lập tức và bạn sẽ có thể hiển thị giá trị đó cho đại lý mà bạn đang kinh doanh và có thể khiến họ phù hợp với nó.
Các nhà sản xuất đã từng khuyến khích hợp đồng thuê bằng cách ném vào "tiền mặt cho thuê" hoặc các khoản giảm giá hoặc bằng cách đưa ra mức lãi suất thấp - còn được gọi là "hệ số tiền". Tuy nhiên, điều đó không còn xảy ra nữa.
Janessian nói:“Giờ đây, họ không cần phải dỡ một loạt xe mà họ không có, họ không cần khuyến khích những hợp đồng thuê này. “Điều đó dẫn đến các khoản thanh toán thuê rất cao bởi vì bạn đang trả tiền khấu hao cộng với một phần lớn của nó là lãi suất.”
Thay vì cho thuê, Janessian khuyên bạn nên tài trợ cho chiếc xe trong ba năm, giữ nó trong tình trạng tốt và sau đó giao dịch nó sau ba năm. Tùy thuộc vào kiểu dáng và kiểu dáng bạn đang mua, rất có thể bạn sẽ trả cùng một loại hình thanh toán hàng tháng khi tài trợ một chiếc ô tô trong ba năm so với khi thuê một chiếc ngay bây giờ.
Mẹo này khá đơn giản. Janessian nói rằng ô tô châu Âu đang được đánh dấu nhiều hơn so với các đối tác châu Á và Mỹ của họ. Ông nói:“Nếu bạn đang tìm kiếm một thỏa thuận hợp lý, hãy tránh xa các thương hiệu châu Âu.
Cách đây không lâu, người mua xe đã ngồi đối diện với nhân viên bán hàng và thương lượng giá xe thấp hơn giá hóa đơn. Rất tiếc, những ngày đó đã qua đi và trên thị trường hiện tại, bạn sẽ thật may mắn nếu có thể trả MSRP trên một chiếc ô tô mới.
Janessian nói:“Kiếm được một chiếc ô tô với giá dán cửa sổ được coi là thắng lợi trong cuốn sách của tôi. Nhiều đại lý đang đánh dấu hàng tồn kho của họ để điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu thị trường. Nếu có bất cứ điều gì, hãy cố gắng hết sức để thương lượng bất kỳ mức giá cao hơn nào đối với MSRP và bạn sẽ dẫn đầu cuộc chơi.
Nếu bạn đang mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng, thì bạn có thể biết rằng giá cả đang tăng trên diện rộng. Nếu có thể, hãy thử và tránh mua bất kỳ chiếc ô tô đã qua sử dụng hiếm hoặc có nhu cầu cao vào thời điểm này vì chúng có thể không xứng với giá bạn sẽ trả. Một số ví dụ bao gồm ô tô thể thao và một số ô tô hạng sang cao cấp.
Ngoài ra, để có được mức giá tốt nhất cho một loại sản phẩm và kiểu máy đã qua sử dụng cụ thể mà bạn đang tìm kiếm, hãy xem xét mở rộng tìm kiếm của bạn ra bên ngoài vùng lân cận hoặc tiểu bang của bạn vì các khu vực khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau.
Khi mua một chiếc ô tô mới hoặc cũ, điều quan trọng là bạn phải tìm hiểu trước về tài chính của mình. Bạn mua sắm xung quanh để có mức giá tốt nhất có thể bằng cách kiểm tra với ngân hàng cá nhân của bạn hoặc công đoàn tín dụng trước để xem họ phải cung cấp mức giá nào. Nếu bạn có thể chốt tài chính từ trước, thì về cơ bản, bạn có thể mua sắm như một người mua tiền mặt khi đặt chân vào đại lý.
Chắc chắn, bạn luôn có thể thực hiện bất kỳ điều khoản tài chính nào mà đại lý có thể tìm cho bạn, tuy nhiên, nó có thể dẫn đến mức lãi suất cao hơn và bạn có thể phải đưa ra quyết định nhanh hơn so với việc bạn tự nghiên cứu.
Janessian nói:“Nếu bạn bước vào đại lý mà không có tài chính, bạn có thể rơi vào tình huống mà bạn có rất ít thời gian để tìm ra khả năng cá nhân của mình. Tốt hơn hết là bạn nên dành thời gian và tự mình mua sắm các điều khoản tài chính thay vì cảm thấy bị áp lực phải thực hiện những gì nhà cái phải cung cấp.
Cuối cùng, nếu bạn dự định mua một chiếc ô tô mới hoặc cũ trong năm nay, bạn nên thực hiện tất cả các nghiên cứu của mình trước khi đặt chân vào đại lý. Thực hiện nghiên cứu của bạn về chiếc xe bạn đang kinh doanh, chiếc xe bạn muốn mua và lãi suất có sẵn. Bằng cách đó, bạn biết rằng bạn đang nhận được ưu đãi tốt nhất có thể trong những thời điểm mua xe điên cuồng này.
Bạn có nên thuê không?
Bạn nên mua xe mới hay xe đã qua sử dụng?
Tại sao bạn nên cân nhắc mua một chiếc ô tô hạng sang đã qua sử dụng?
Những câu hỏi chắc chắn bạn nên hỏi khi mua ô tô đã qua sử dụng