Cuối tháng có thực sự là thời điểm tốt nhất để mua xe không?

Theo truyền thống, những người mua xe hơi được cho rằng mua xe vào cuối tháng là chiến lược tốt nhất để tiết kiệm tiền mặt. Thông thường, nhân viên bán xe và đại lý xe hơi phải đáp ứng hạn ngạch. Những hạn ngạch này ảnh hưởng đến hầu hết mọi thứ diễn ra trên sàn bán hàng:lương và thưởng của nhân viên bán hàng, tiền thưởng của đại lý và cảm nhận của nhà sản xuất về đại lý, do đó ảnh hưởng đến số lượng xe mà đại lý được phân bổ.

Nói cách khác, một nhân viên bán hàng không đạt hạn ngạch có thể không trả được tiền thuê. Một đại lý không đáp ứng được hạn ngạch có thể gặp khó khăn với một phòng trưng bày đầy những mẫu xe bán chậm và không có lãi thay vì những chiếc xe đáng mơ ước hơn. Những người mua sắm xe hơi am hiểu về hệ thống hạn ngạch biết rằng nếu họ chọn một vài ngày cuối cùng của tháng để cố gắng thực hiện một giao dịch, nhân viên bán hàng có thể sẽ tuyệt vọng để thực hiện một giao dịch.

Vấn đề là, điều này không hoàn toàn đúng. Đó là bởi vì mặc dù các đại lý làm việc với hạn ngạch và những hạn ngạch đó thúc đẩy mọi việc họ làm, nhưng các đại lý không hoạt động đúng theo tháng dương lịch. Khi chúng ta lật trang lịch để bắt đầu tháng tiếp theo, một đại lý ô tô vẫn còn vài ngày nữa mới có thể bán được xe và tính vào hạn ngạch của tháng trước. Đi quá sớm (ngay vào cuối tháng dương lịch) và nhân viên bán hàng của bạn có thể không đủ tuyệt vọng để có được thỏa thuận bạn muốn. Đi muộn hơn một hoặc hai ngày, và bạn có thể không có bất kỳ sức mạnh đàm phán nào. Cố gắng sắp xếp thời gian mua hàng của bạn vào ngày đầu tiên hoặc hai ngày trong tháng có thể là cách tốt nhất.

Thông tin này không phù hợp với thông tin mua xe mới thường xuyên lặp lại nhất, vì vậy, có thể thuyết phục nhất nếu để các con số tự nói lên điều đó. TrueCar, một trang web phân tích dữ liệu bán xe hơi, tiết lộ rằng những người mua đã hoàn thành việc bán xe trong hai ngày đầu tiên của tháng sẽ tiết kiệm được trung bình 390 đô la so với những người mua trong những ngày còn lại của tháng [nguồn:Tuttle].

Điều gì có lẽ còn đáng ngạc nhiên hơn? Phân tích của TrueCar cho thấy rằng những người mua bỏ lô vào ngày cuối cùng của tháng đã trả thêm trung bình 843 đô la [nguồn:Kronenberg]. Hãy nhớ rằng điều đó không nhất thiết có nghĩa là cùng một chiếc xe sẽ có giá cao hơn vào ngày cuối cùng của tháng so với ngày đầu tiên của tháng tiếp theo. Một khả năng xảy ra sự chênh lệch là vào cuối tháng dương lịch, nhân viên bán hàng có thể tập trung hướng khách hàng vào các mẫu xe đắt tiền hơn, nhiều tính năng hơn thay vì ưu tiên số lượng đơn vị bán được.

Vì vậy, một chút khôn ngoan khi mua xe không thay đổi? Khi bạn đi vào đại lý để sẵn sàng mua, hãy nắm chắc những gì bạn muốn và bỏ đi nếu nhân viên bán hàng cố gắng thay đổi ý định của bạn.

> Nhiều thông tin hơn

Các bài viết liên quan

• 10 Mẹo mua sắm ô tô
• Cách hoạt động của các kỹ thuật bán hàng
• Cách hoạt động của việc bán xe
• Làm thế nào để mua một chiếc xe hơi
• Làm thế nào để một chiếc ô tô mới có giá chỉ 3.000 đô la?

Nguồn

• Kronenberg, Jerry. "Tại sao mua xe vào ngày cuối tháng là một ý tưởng tồi". Đường chính. Ngày 25 tháng 9 năm 2014. (ngày 2 tháng 5 năm 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- ý tưởng tồi
• Tuttle, Brad. "Hãy xem Lời khuyên Mua Xe mang tính Cách mạng này — Sau đó Bỏ qua Nó." Thời gian. Ngày 20 tháng 8 năm 2014. (ngày 2 tháng 5 năm 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/