Bán xe của bạn có thể là một rắc rối. Thành thật mà nói, bạn có thể lo lắng rằng bạn sẽ mất tiền khi bán hàng. Nhưng quá trình này không cần phải căng thẳng. Ngày nay, có rất nhiều lựa chọn để bán xe, từ các đại lý truyền thống đến eBay, Craigslist và các nền tảng trực tuyến khác. Và bằng cách quan tâm đến những điều cơ bản, bạn có thể thêm hàng nghìn đô la vào giá trị bán lại của chiếc ô tô của mình.
May mắn thay, hầu hết những gì bạn có thể làm đều khá dễ dàng và không tốn kém. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn nên bỏ qua bước này. Hãy nhớ rằng, trong mắt người mua, một chiếc xe được trình bày tốt là một chiếc xe được bảo dưỡng tốt, và một chiếc xe được bảo dưỡng tốt mới đáng giá tiền của họ. Nội thất sạch sẽ và ngoại thất sáng bóng xây dựng niềm tin không chỉ ở chiếc xe mà còn ở bạn với tư cách là người bán. Và nó giúp chiếc xe nổi bật giữa các đối thủ. Tất cả những điều này thường dẫn đến việc bán hàng nhanh hơn và giao dịch tốt hơn cho bạn.
Phần lớn việc chăm sóc xe trước khi bán phụ thuộc vào loại xe bạn có, tuổi và tình trạng của nó, cũng như cách bạn định bán nó. Nhưng các yếu tố chính mà bạn cần lưu ý là:
Trước khi thử bán ô tô của mình, bạn cần có giấy đăng ký và tiêu đề của nó. Hóa đơn bán hàng, tuyên bố đồng hồ đo quãng đường và giải phóng trách nhiệm (nếu thiệt hại xảy ra giữa việc bán và thay đổi đăng ký) cũng có thể hữu ích trong quá trình chuyển nhượng quyền sở hữu. Các yêu cầu pháp lý khác khác nhau giữa các tiểu bang, vì vậy bạn sẽ muốn liên hệ với Cục Phương tiện Cơ giới (DMV) địa phương của mình để làm rõ các yêu cầu hiện tại của họ.
Các tài liệu quan trọng bổ sung bao gồm:
Có được một báo cáo kiểm tra cơ khí gần đây cũng là một ý kiến hay. Một người mua có trách nhiệm có thể sẽ yêu cầu một cái và nó không đắt. Lưu ý rằng ở một số tiểu bang, việc kiểm tra an toàn định kỳ là điều bắt buộc. Và ngay cả khi bạn không sống ở một trong những tiểu bang đó, tiểu bang của bạn có thể yêu cầu kiểm tra trước khi bán hoặc chuyển giao quyền sở hữu.
Người mua cũng có thể yêu cầu báo cáo lịch sử xe từ Carfax hoặc AutoCheck. Mặc dù người mua có thể tự mình đưa ra một báo cáo như vậy, nhưng nó sẽ khiến bạn có vẻ đáng tin cậy hơn nếu bạn làm điều đó cho họ. Các thông tin mô tả khác phải bao gồm số nhận dạng phương tiện và số điện thoại của các chủ sở hữu trước đó.
Bạn thực hiện bước này một cách nghiêm túc như thế nào phụ thuộc rất nhiều vào cách bạn định bán xe của mình. Đối với một giao dịch đơn giản, bạn có thể giữ mức chăm sóc trước khi bán của mình ở mức tối thiểu. Các đại lý có quy trình riêng để đánh bóng các phương tiện đã qua sử dụng, vì vậy, việc này thực sự không đáng để bạn bỏ thời gian và tiền bạc vì bạn sẽ không thể di chuyển kim tiêm đi xa.
Tuy nhiên, nếu bạn đang chuẩn bị cho một giao dịch bán riêng, nỗ lực thêm chắc chắn có thể chuyển thành lợi nhuận thêm. Do đó, hãy cân nhắc sửa chữa bất kỳ vết lõm, vết hằn hoặc vết xước nào trên bề mặt thân máy. Ít nhất, chiếc xe nên được rửa và hút bụi. Đồng thời đảm bảo rằng các miếng dán cản và đề can không cần thiết đã được gỡ bỏ. Bạn nên kiểm tra chi tiết chiếc xe để đảm bảo rằng nó đẹp không tì vết, đặc biệt nếu bạn đang bán một thương hiệu đắt tiền hơn.
Khi bạn làm sạch xe của mình, hãy chú ý đến sự hao mòn và mùi hôi. Hãy nhớ rằng mặc dù bạn có thể không nhận thấy mùi quen thuộc từ thức ăn, vật nuôi hoặc khói thuốc, nhưng những người mua tiềm năng có thể sẽ nhận ra. Lau sạch mọi thứ trong xe — bao gồm cả cốp xe. Điều này có nghĩa là lau sạch các bề mặt cứng, khử mùi vải bọc và thay thế các tấm thảm, nếu cần.
Sau khi bạn đã làm sạch xe kỹ lưỡng, hãy xịt một mùi hương trung tính vào những nơi có mùi hôi hoặc chua có thể tồn tại, chẳng hạn như bên trong túi cửa và dưới ghế ngồi. Tuy nhiên, đừng lạm dụng nó. Một mùi hương nồng nặc không chỉ có thể khiến người mua mất hứng thú mà còn có thể nghĩ rằng bạn đang cố che giấu điều gì đó.
Khi bạn hoàn thành, hãy chụp nhiều bức ảnh đẹp — hàng tá hoặc hơn thế nữa. Người mua muốn xem càng nhiều chi tiết càng tốt, từ nhiều góc độ nhất có thể. Và bất kể bạn bán xe bằng cách nào, những bức ảnh đẹp sẽ là thành phần quan trọng của quá trình này.
Người mua không chỉ muốn một chiếc xe đẹp mà họ còn muốn một chiếc xe thực sự chạy được. Đảm bảo rằng mọi thứ hoạt động chính xác là cực kỳ quan trọng, đặc biệt nếu bạn chuẩn bị cho một đợt bán riêng.
Những người mua này có khả năng bị thất vọng bởi những thứ nhỏ không hoạt động bình thường, chẳng hạn như cần gạt nước kính chắn gió, đèn pha và đèn nháy. Người mua cũng có thể bị mòn:
Kính chắn gió bị sứt mẻ cũng có thể là dấu hiệu đỏ cho người mua.
Nếu xe của bạn cần sửa chữa lớn, bạn có thể phải tự trả tiền. Mặc dù bảo hiểm xe ô tô của bạn có thể chi trả những thiệt hại do tai nạn nhưng bạn phải chịu trách nhiệm cho những thiệt hại do hao mòn. Thiệt hại đáng kể có thể khiến việc bán xe trở nên khó khăn hơn và ăn mòn lợi nhuận tiềm năng từ việc bán xe. Nếu bạn rơi vào tình huống này, bỏ qua công việc sửa chữa và bán chiếc xe nguyên trạng hoặc để mua các bộ phận có thể có ý nghĩa hơn.
Bán một chiếc xe hơi đòi hỏi một câu chuyện tốt. Bạn cần mô tả nó theo cách mà mọi người sẽ muốn mua nó. Nó là loại xe gì? Nó đã được chăm sóc chưa? Nó có dễ lái, phù hợp cho gia đình hay thích hợp cho những chuyến đi xa? Nó trông thể thao, có nhiều không gian hoặc tôn trọng mệnh lệnh?
Bạn không cần phải quá tỉ mỉ, nhưng bạn muốn cung cấp đủ mô tả để khiến người mua tiềm năng của bạn nói, "Đó là xe của tôi!" Đây là nơi những bức ảnh đẹp thực sự có ích. Họ cho phép bạn trưng bày chiếc xe của mình dưới ánh sáng tốt nhất.
Ngoài việc kể đúng câu chuyện, bạn cần đặt giá phù hợp. Điều này có thể phức tạp nhưng có nhiều tài nguyên mà bạn có thể sử dụng để xác định giá trị ô tô của mình. TrueCar và Kelley Blue Book là những nơi tốt để bắt đầu. Bạn có thể nhập thông tin chi tiết về chiếc xe của mình để tìm giá khởi điểm.
Việc đặt một quảng cáo trên tờ báo địa phương để bán một chiếc xe hơi, xe tải hoặc SUV đã qua sử dụng đã được thúc đẩy từ nhiều năm trước bởi rất nhiều địa điểm trực tuyến tiện lợi. Các trang web bán lại này bao gồm từ danh sách miễn phí, cơ bản đến danh sách "nổi bật" thường yêu cầu phí - ví dụ:20 đô la đến 50 đô la - để hiển thị và định vị tốt hơn trên nền tảng.
Một lựa chọn khác là liên hệ với một đại lý, nơi có thể đề nghị mua xe hoàn toàn hoặc như một giao dịch mua xe mới. Mỗi phương pháp đều có ưu và nhược điểm, vì vậy dưới đây là danh sách các tùy chọn bán lại phổ biến để giúp bạn lựa chọn.
Nếu bạn quan tâm nhiều hơn đến việc bán xe nhanh hơn là có được giá tốt nhất có thể, bán cho một đại lý có thể sẽ khiến bạn mất xe sớm hơn là bán với tư cách là người bán tư nhân. Nhà cái cũng sẽ lo mọi thủ tục giấy tờ cho DMV. Nhược điểm của việc bán cho đại lý là họ thường phải trả giá bán buôn khi mua ô tô đã qua sử dụng, theo Cars.com, một thị trường công nghiệp ô tô trực tuyến. Nếu bạn muốn có được mức giá tốt nhất cho chiếc xe của mình, bạn có thể muốn niêm yết nó trực tuyến với tư cách là người bán tư nhân.
Bạn có thể nhận được ưu đãi trực tuyến trong vài phút trên chiếc xe của mình từ Carvana, CarMax hoặc Edmunds, những trang web mua và bán ô tô đã qua sử dụng trực tiếp. Chỉ cần trả lời một số câu hỏi cơ bản về chiếc xe của bạn và chấp nhận hoặc từ chối đề nghị tiền mặt. Bạn có thể hoàn thành toàn bộ giao dịch trực tuyến với Carvana, thậm chí sẽ nhận xe. Với CarMax và Edmunds, bạn sẽ trực tiếp hoàn thành các bước cuối cùng của giao dịch. Tuy nhiên, với những địa điểm trực tuyến này, bạn có thể không nhận được nhiều tiền cho chiếc xe của mình như bạn có thể nhận được với tư cách là người bán tư nhân.
Là người bán tư nhân, bạn có thể niêm yết phương tiện của mình miễn phí trên Facebook Marketplace. Craigslist tính phí $ 5 cho việc đăng bán ô tô, xe tải, RV và xe máy ở Hoa Kỳ và Vancouver, British Columbia. Ebay cũng tính phí, bắt đầu từ $ 25 cho gói “cơ bản” nếu bạn không được coi là người bán hàng có số lượng lớn.
Hàng triệu người truy cập mỗi trang web này hàng tháng, tăng cơ hội bán hàng của bạn. Bạn cũng có thể kiếm được giá bán lại cao hơn so với khi bạn bán cho một đại lý. Mặt khác, bạn sẽ có thể gặp phải những kẻ lừa đảo và gặp nhiều rắc rối hơn so với việc bạn bán xe cho đại lý. Bạn sẽ phải lên lịch các cuộc hẹn, gặp gỡ những người mua tiềm năng ở một địa điểm công cộng để đảm bảo an toàn, mặc cả về giá cả và thậm chí có thể trả chi phí giao hàng đến một thành phố khác. Thêm vào đó, thời gian trung bình để bán một chiếc xe với tư cách là người bán tư nhân là hơn 30 ngày, theo Edmunds.
Việc niêm yết xe của bạn là người bán tư nhân với quảng cáo trả phí trên các trang web giao dịch ô tô như CarGurus, AutoTrader hoặc các nền tảng tương tự sẽ mở rộng cơ sở người mua và đi kèm với các đặc quyền khác. Tùy thuộc vào gói quảng cáo bạn mua, các dịch vụ có thể bao gồm:
Các phần bổ sung này có giá cao hơn nhưng có thể dẫn đến việc bán hàng nhanh hơn.
Một chút vận động chân tay và một vài cú dứt điểm có thể giúp bạn đi một chặng đường dài. Rốt cuộc, một chiếc xe hấp dẫn với đầy đủ giấy tờ sẽ dễ bán hơn rất nhiều so với một chiếc xe bụi bặm không có giấy tờ. Và hầu hết những điều bạn có thể làm để cải thiện diện mạo chiếc xe của mình sẽ không khiến bạn tốn nhiều công sức hay tiền bạc. Chúng sẽ giúp người mua tiềm năng tập trung vào vẻ ngoài tuyệt vời của chiếc xe của bạn, thay vì xem xét kỹ lưỡng từng chi tiết cuối cùng của thỏa thuận.
Đối với bạn, nhận được thông tin chi tiết trước khi bán hàng chính xác sẽ tăng cường sự tự tin và mang lại sự yên tâm. Thật là một cách tuyệt vời để bắt đầu bán hàng!
Sau khi bạn đã bán ô tô của mình, hãy đảm bảo loại bỏ nó khỏi hợp đồng bảo hiểm ô tô của bạn. Nếu bạn là chủ hợp đồng của Hartford, bạn có thể truy cập trực tuyến để xóa phạm vi bảo hiểm trên xe.
Bạn đã thấy những mẹo hoặc thủ thuật nào hữu ích khi bán ô tô của mình? Chia sẻ chúng trong các nhận xét.
Tiếp tục đọc:Điện, Hybrids và Gas-Sippers:Hiểu các lựa chọn lái xe màu xanh lá cây của bạn
Cách làm sạch động cơ ô tô của bạn
Cách làm sạch nội thất ô tô của bạn
Cách kích thích pin ô tô của bạn
4 Mẹo quan trọng để duy trì giá trị của ô tô của bạn