Nếu bạn đang tìm kiếm thỏa thuận mua xe tốt nhất trong năm 2021-2022, thì đây là 12 điều không nên nói với nhân viên bán xe:
Mua một chiếc ô tô mới là một khoản đầu tư lớn và nó có thể là một trong những khoản đầu tư lớn nhất nếu không muốn nói là lớn nhất trong cuộc đời chúng ta. Do đó, trước khi đưa ra quyết định cuối cùng, điều quan trọng là bạn phải thực hiện tất cả các nghiên cứu và xác nhận rằng bạn đang mua một chiếc xe phù hợp.
Ngoài việc nghiên cứu và lựa chọn chiếc xe tốt nhất phục vụ nhu cầu của bạn, có những điều bạn cần lưu ý khi gặp nhân viên bán hàng. Mua một chiếc ô tô mới là một tài năng và có rất nhiều điều mà bạn có thể nói rằng có thể khiến bạn mất món hời nhất từ trước đến nay!
Bài viết này nêu rõ 12 điều không nên nói với nhân viên kinh doanh xe hơi từ năm 2021-2022. Bằng cách tránh những điều này và thực hiện các mẹo mua ô tô khác, bạn được đảm bảo mua được một chiếc ô tô tốt nhất!
Như các chuyên gia nói, "việc chia sẻ quá nhiều có thể khiến bạn phải trả giá khi mua một chiếc xe hơi." Do đó, bạn phải lưu ý về những thông tin bạn chia sẻ với nhân viên bán hàng của mình để tránh bị mắc bẫy và mất hợp đồng tốt nhất.
Trở thành một nhà đàm phán giỏi không có nghĩa là bạn nên chia sẻ tất cả thông tin mà bạn có. Thay vào đó, điều đó có nghĩa là bạn nên thông minh và lưu tâm về những thông tin nên nói và những thông tin nào khác bạn nên giữ cho riêng mình.
Hãy cùng xem xét kỹ hơn 12 điều phổ biến không nên nói với nhân viên bán xe:
Sai lầm đầu tiên và cũng là lớn nhất mà nhiều người hay mắc phải đó là bảo nhân viên bán xe thanh toán tiền mặt. Mặc dù chúng tôi nghĩ rằng thanh toán bằng tiền mặt sẽ mang lại cho chúng tôi ưu đãi tốt nhất, nhưng không phải vậy.
Nhiều nhân viên bán hàng hiện sẵn sàng làm việc với người mua và xác định các lựa chọn tài chính và cách thức để họ có được lợi nhuận tốt nhất. Tuy nhiên, khi bạn ngay lập tức nói với nhân viên bán hàng ngay từ đầu rằng bạn đang trả tiền mặt, nhân viên bán hàng sẽ làm việc chăm chỉ để nhận được nhiều lợi ích nhất và lợi nhuận nhiều nhất cho bạn từ giao dịch vì đó là cách duy nhất anh ta có thể kiếm thêm tiền.
Do đó, nếu bạn định thanh toán bằng tiền mặt, bạn không nhất thiết phải nói điều đó khi bắt đầu bán hàng và bạn nên để nhân viên bán hàng tin rằng bạn sẽ cung cấp tài chính và nói với anh ta rằng bạn đang trả tiền mặt. Tuy nhiên, tất nhiên, bạn muốn nói dối ngay từ đầu và nói rằng bạn sẽ tài trợ, nhưng bạn không muốn làm rõ điều này khi bắt đầu thương lượng.
Điều thứ hai mà bạn không bao giờ được nói với nhân viên bán hàng là bạn sẽ mua xe ngay hôm nay. Bạn không muốn thể hiện năng lượng và sự nhiệt tình dư thừa về việc mua xe bởi vì bạn sẽ phải trả rất nhiều tiền cho chiếc xe mới của mình nếu bạn làm điều đó.
Bạn phải cho nhân viên bán hàng biết rằng bạn không chắc chắn về việc mua ô tô hoặc bạn sẽ suy nghĩ về nó và có thể sẽ đến vào ngày hôm sau và không thể hiện rằng bạn hoàn toàn hào hứng với việc mua ô tô hôm nay.
Nhân viên bán hàng cực kỳ thông minh, và họ có thể đọc được năng lượng của bạn để có ý tưởng về những gì họ có thể hỏi bạn về giá xe. Vì vậy, đừng rơi vào cái bẫy này!
Ngay cả khi bạn có ngân sách nhất định và số tiền nhất định có thể trả hàng tháng, bạn cũng không muốn nói điều này với nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, nếu bạn, ví dụ, nói rằng tôi chỉ có thể trả 500 đô la một tháng, nhân viên bán hàng sẽ lấy thông tin này và cho bạn thấy rằng anh ấy đang cố gắng giúp bạn trong khi anh ấy đang làm việc khác.
Điều sẽ xảy ra ở đây là nhân viên bán hàng sẽ phù hợp với tất cả các loại sở thích và mở rộng. Vì vậy, đối với bạn, thay vì là số tháng này cho đến hai hoặc ba năm nữa ở đây, theo cách này, anh ta có thể kiếm thêm tiền từ việc mua xe và sẽ khiến bạn phải trả rất nhiều đồng thời khiến bạn cảm thấy rằng bạn đã có một hợp đồng tốt bằng cách duy trì khoản thanh toán ngân sách hàng tháng mà bạn đang tìm kiếm.
Do đó, bạn sẽ không bao giờ muốn cho biết giới hạn thanh toán hàng tháng của mình để tránh bị mất hợp đồng mua xe tốt.
Nhiều người mua xe thích thể hiện sự giàu có của mình; chẳng hạn, họ có thể nói rằng tôi là một bác sĩ hoặc kỹ sư, và tôi nợ rất nhiều tiền và muốn có được một hợp đồng mua xe tốt nhất. Nếu bạn làm như vậy, bạn tạo ấn tượng rằng bạn có rất nhiều tiền để trả và nhân viên bán hàng có thể lợi dụng bạn và khiến bạn phải trả nhiều hơn giá trị của chiếc xe.
Họ nghĩ rằng bạn không muốn chứng tỏ cho nhân viên bán hàng đang chú ý đến những tiểu tiết thay vì tập trung vào những thứ lớn nhất của chiếc xe. Vì vậy, ví dụ, khi bạn lên xe và chạy thử, bạn không muốn tập trung vào những thứ nhỏ nhặt như xe có khay để cốc hay có túi để đựng điện thoại. Thay vào đó, bạn muốn chứng tỏ rằng bạn đã nghiên cứu kỹ và hiểu sức mạnh của chiếc xe và loại hộp số nào được bao gồm, v.v.
Bằng cách tập trung vào các chi tiết nhỏ, bạn tạo cho nhân viên bán hàng ấn tượng rằng bạn không có manh mối nào về thị trường xe hơi, điều này giúp anh ta lợi dụng bạn và yêu cầu bạn mức giá cao nhất có thể.
Sự phấn khích quá mức gây ấn tượng không tốt cho nhân viên bán hàng. Vì vậy, đừng thể hiện rằng bạn rất hào hứng với chiếc xe và bạn sẽ mua nó cho dù thế nào đi nữa. Thay vào đó, như chúng tôi đã chỉ ra trước đó, bạn muốn cho thấy rằng bạn không chắc chắn về việc mua xe hay không. Một điều nữa là khi bạn quá phấn khích, bạn sẽ chú ý đến những điều nhỏ nhặt, và đôi khi bạn thậm chí có thể không biết nhãn hiệu của chiếc xe đó là gì.
Thay vào đó, bạn nên tóm tắt bản thân về một chiếc xe khác có sẵn trên thị trường và tỏ ra do dự về việc bạn có định mua chiếc xe đó hay không. Tuy nhiên, bạn không muốn thể hiện rằng bạn hoàn toàn không bị thuyết phục về chiếc xe vì đôi khi điều này có thể khiến nhân viên bán hàng có ấn tượng rằng họ không nên lãng phí thời gian với bạn. Vì vậy, vấn đề là luyện tập không bộc lộ cảm xúc và thể hiện một chút do dự.
Ví dụ:bạn có thể nói điều gì đó như, chiếc xe có vẻ tốt với tôi, nhưng tôi đã nhìn thấy một chiếc khác vào sáng nay và tôi có thể quay lại xem chiếc thứ ba trước khi đưa ra quyết định cuối cùng của mình. Khi nghe được điều này, nhân viên bán hàng sẽ hướng tới việc cung cấp cho bạn một hợp đồng tốt và cố gắng giữ chân bạn hơn là để bạn đến một đại lý khác.
Điều cuối cùng bạn muốn nói với nhân viên bán hàng của anh ấy là bạn không có manh mối nào về thị trường xe hơi. Vì vậy, đừng bao giờ cho nhân viên bán hàng thấy rằng bạn không biết chiếc xe và những gì mong đợi về nó đã xuất hiện. Thay vào đó, bạn muốn chứng tỏ rằng bạn đã nghiên cứu tốt và hiểu rõ phạm vi giá cả trên thị trường.
Ngay cả khi bạn không biết gì về chiếc xe hiện tại và không biết có gì lạnh, đừng bao giờ hỏi những câu hỏi này với nhân viên bán hàng và thể hiện rằng bạn đang tuyệt vọng và không biết mình đang tìm kiếm gì.
Điều khác là đừng bao giờ nói với nhân viên bán hàng rằng bạn có buôn bán hay không. Các chuyên gia ô tô luôn khuyên bạn nên tách biệt cuộc thảo luận về việc mua một chiếc xe mới và giao dịch một chiếc xe cũ. Đôi khi, việc kết hợp các cuộc thảo luận gây ra một số nhầm lẫn và khiến bạn bị phân tâm.
Ví dụ:nếu bạn đề cập rằng bạn có một chiếc ô tô kinh doanh, một trong những nhân viên bán hàng ở đại lý sẽ lấy chìa khóa của bạn và đưa xe của bạn để lái thử. Trong khi bạn đang thương lượng giá với một nhân viên bán hàng khác, điều này có thể khiến bạn bị phân tâm và không tập trung vào những gì bạn đang tìm kiếm.
Do đó, nếu bạn vẫn muốn kinh doanh ô tô của mình, hãy tách các cuộc thảo luận thành hai cuộc hẹn khác nhau.
Nếu bạn nói với nhân viên bán hàng rằng chiếc xe của bạn có thể phục vụ bạn nữa, điều này giúp anh ta giúp anh ta rằng bạn đang có ý định mua xe ngay hôm nay! Tuy nhiên, như chúng tôi đã chỉ ra trước đó, việc thể hiện sự phấn khích quá mức về việc mua một chiếc xe mới sẽ không tốt cho việc mua xe và nhận được những ưu đãi tốt nhất ở đây; do đó, bạn không được chia sẻ quá nhiều thông tin và cho họ biết về chiếc xe hiện tại của bạn vì điều đó sẽ không giúp ích được gì cho bạn.
Ngoài ra, bạn không muốn cho nhân viên bán hàng biết rằng hợp đồng thuê hiện tại của bạn sắp hết hạn vì điều này cũng cho anh ta biết trước rằng bạn đang cần mua một chiếc xe hơi mới. Nhưng, một lần nữa, việc thể hiện sự khẩn cấp này chẳng giúp ích gì cho bạn cả. Những gì nó làm là tăng giá chào bán cho chiếc xe mới của bạn.
Mặc dù chúng ta đều biết rằng nhân viên bán hàng đang tìm cách thu lợi nhuận tốt từ xe của họ, nhưng điều đó không có nghĩa là kẻ trộm. Nói cách khác, bạn không cần phải nói thẳng với họ rằng bạn đang cố gắng gạt tôi hoặc cố gắng tận dụng lợi thế của tôi.
Tất cả những nhân viên bán hàng này đang làm một công việc trung thực. Tuy nhiên, nếu họ nhận được thêm vài nghìn chiếc xe, nó không nhất thiết phải đến tay họ, và nó sẽ đến đại lý. Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên tôn trọng và cố gắng hết sức có thể để nhận được những giao dịch tốt nhất mà không tạo cho họ cảm giác rằng họ đang cố gắng lừa gạt bạn.
Cuối cùng, bạn không muốn nói với nhân viên bán hàng rằng điểm tín dụng của bạn kém. Tuy nhiên, bằng cách làm như vậy, bạn đang cho họ một gợi ý để tăng lãi suất nếu họ đang có kế hoạch cấp vốn cho bạn thông qua đại lý của họ.
Do đó, khi thảo luận về các khoản tín dụng, hãy để nó đến phút cuối cùng và một lần, đây là lúc để thảo luận về các lựa chọn tài chính.
Khi bạn sẵn sàng mua một chiếc xe mới, điều quan trọng là bạn phải hiểu quy trình thương lượng và không chia sẻ từng chi tiết nhỏ với nhân viên bán hàng. Những người bán hàng rất thông minh và họ có thể đọc được năng lượng của bạn và Chúa nhiều nhất có thể từ thông tin bạn chia sẻ.
Bài viết này nêu rõ 12 điều không nên nói với nhân viên bán xe nếu bạn đang tìm kiếm một thỏa thuận mua xe tốt nhất. Thật không may, hầu hết những điều này tập trung vào việc không thể hiện bất kỳ sự phấn khích nào, không bao giờ giải thích rằng bạn không có kinh nghiệm về thị trường xe hơi và những thị trường khác.
Nếu bạn định mua một chiếc ô tô mới và bạn có thể không có đủ tiền trả trước, bạn có biết rằng chiếc ô tô cũ của bạn có thể giúp bạn có thêm một khoản tiền mặt nhanh chóng! Đúng! Với tình trạng khan hiếm xe mới như hiện nay, chiếc xe cũ của bạn có thể giúp bạn kiếm được rất nhiều tiền và đây có thể là thời điểm hoàn hảo để bán xe và sử dụng nó để mua một chiếc xe mới.
Một trong những nơi tốt nhất để bán ô tô đã qua sử dụng của bạn là người mua ô tô bằng tiền mặt!
8 điều cần kiểm tra khi mua xe đã qua sử dụng
Mua ô tô với ngân sách thấp | Mẹo cần xem xét
30 điều không nên làm trên ô tô của bạn
3 điều cần cân nhắc khi mua xe sửa chữa ô tô-Trên