Nếu bạn đang tự hỏi "tại sao giá trị thương mại lại thấp như vậy?" Điều này là do các đại lý rất giỏi trong việc thương lượng và có thể thu được lợi nhuận từ giao dịch của bạn về giá trị. Ngoài ra, các đại lý cần phải sửa chữa lại chiếc xe và chi một số tiền để nó sẵn sàng cho khách hàng tiếp theo. Nếu bạn không thoải mái khi bị trả thấp cho chiếc xe cũ của mình, bạn luôn có thể bán nó cho Người mua ô tô bằng tiền mặt và nhận số tiền cao nhất mà chiếc xe của bạn có thể kiếm được quanh khu vực của bạn!
Khi mua một chiếc xe mới, một trong những thách thức lớn nhất mà người ta có thể phải đối mặt là hiểu được giá trị đánh đổi. Trong hầu hết các trường hợp, khi bạn đổi chiếc xe cũ của mình để sử dụng giá trị của nó cho chiếc xe mới, rất có thể bạn sẽ bị trả thấp hơn.
Khi giao dịch xe hơi của bạn, bạn có thể thực hiện điều đó thông qua người với người hoặc đại lý. Nếu bạn đã thực hiện nó thông qua một đại lý, đó là khi giá trị thấp xuất hiện bởi vì hầu hết các đại lý cố gắng kiếm tiền từ chiếc xe cũ của bạn cùng với những lý do quan trọng khác.
Hiểu được lý do đằng sau lý do tại sao giá trị thương mại của chúng ta quá thấp có thể là một chút thách thức nhưng không phải là không thể.
Bài viết này cung cấp cho nó tất cả các thông tin chi tiết bạn cần biết về giao dịch giá trị và cách nó được tính toán cũng như các yếu tố khác nhau liên quan đến việc tính toán giá trị giao dịch. Cuối cùng, khi bạn hiểu những yếu tố này, bạn có thể biết tại sao giá trị thương mại của chúng ta lại thấp như vậy.
Đánh đổi giá trị là gì?
Trước khi đi sâu vào chi tiết về lý do tại sao giao dịch giá trị của chúng ta quá thấp, hãy lùi lại và đảm bảo rằng tất cả chúng ta đều ở trên cùng một trang về định nghĩa giá trị.
Sự trao đổi về giá trị về cơ bản có nghĩa là giá trị của chiếc xe cũ của bạn, sẽ chuyển trực tiếp đến chiếc xe mới của bạn như một khoản trả trước. Nói cách khác, giá trị giao dịch là số tiền mà đại lý sẵn sàng trả cho bạn và sử dụng nó như một phần của khoản trả trước cho chiếc xe mới.
Giá trị giao dịch có sự khác biệt đáng kể giữa các đại lý và ngay cả khi bạn đã sử dụng các công cụ trực tuyến, bạn vẫn sẽ nhận được một khoảng giá trị giao dịch.
Ví dụ:nếu bạn đã sử dụng công cụ trực tuyến AutoTrader, bạn sẽ không nhận được các giá trị chính xác cho giao dịch mua xe của mình như các giá trị có sẵn trong ưu đãi tiền mặt tức thì của Kelley Blue Book. Tuy nhiên, bạn nên dành thời gian và nỗ lực để hiểu phạm vi giá trị giao dịch được mong đợi trước khi đến đại lý và trao đổi với nhân viên bán hàng.
Nhân viên bán hàng tại đại lý rất giỏi trong việc đàm phán, và họ có thể dễ dàng kiếm được một khoản tiền kha khá từ chiếc xe giao dịch của bạn nếu bạn không có kiến thức tốt nhất. Đó là lý do tại sao có một con số trong đầu bạn sẽ giúp bạn hiểu liệu bạn đang nhận được một hợp đồng tốt hay một giao dịch tồi.
Rõ ràng, bạn sẽ không bao giờ nhận được bất kỳ con số nào thậm chí gần với những gì Kelley Blue Book sẽ cho bạn biết. Nhưng bạn có thể lấy số do Kelley Blue Book for Auto Trader cung cấp như một phương tiện để tranh luận với nhân viên bán hàng về lý do đằng sau mức giá bạn yêu cầu. Một khi họ cảm thấy rằng bạn đã thực hiện một số nghiên cứu, họ sẽ lùi lại và cho phép một số không gian để thương lượng.
Tại sao giá trị thương mại lại quá thấp?
Như chúng tôi đã đề cập trước đây, giao dịch về giá trị sẽ luôn ở mức thấp và nó thấp hơn nhiều so với những gì Kelley Blue Book hoặc Auto Trader sẽ nói với bạn. Nó có thể ở mức thấp hơn giá trị dự kiến cho phương tiện giao dịch của bạn.
Không có gì ngạc nhiên khi biết rằng giá trị giao dịch quá thấp, điều này là do việc tính toán giá trị giao dịch liên quan đến các yếu tố sau:
Như chúng tôi đã nói trước đây, trò chuyện với nhân viên bán hàng của đại lý có thể là một thách thức vì họ rất giỏi đàm phán và có thể thuyết phục bạn rằng giá trị thương mại thấp mới là giá trị thực sự của chiếc xe của bạn.
Tuy nhiên, khi bạn trao đổi nó hoặc bán ô tô của mình cho một người mua tư nhân, bạn sẽ không chấp nhận thỏa thuận trừ khi bạn hài lòng với giá cả và người mua tư nhân sẽ không đến trừ khi anh ta sẵn sàng trả một con số gần với những gì bạn yêu cầu .
Khi đại lý kinh doanh ô tô của bạn, họ sẽ không bán ngay cho khách hàng tiếp theo. Họ sẽ phải dành một chút thời gian và công sức để làm việc trên chiếc xe và sửa chữa nó. Nói cách khác, họ có thể cần phải sửa một số vấn đề nhỏ và thay thế các bộ phận bị thiếu như gương hoặc đèn bị hỏng. Trong một số trường hợp, đại lý cần tiến hành sửa chữa bảo dưỡng nặng bằng cách tháo và lắp các bộ phận chính mới tùy thuộc vào tình trạng xe của bạn.
Đại lý cân nhắc thời gian và nỗ lực của nhóm của họ để chuẩn bị sẵn sàng xe của bạn cho khách hàng tiếp theo. Hãy nhớ rằng mức lương theo giờ của công nhân đại lý cao hơn nhiều so với công nhân làm việc tại một cửa hàng độc lập hoặc thợ máy chuyên nghiệp bên ngoài đại lý.
Nếu bạn chưa biết, hầu hết các tiểu bang không tính thuế đối với giao dịch theo giá trị. Những gì họ làm là họ tính thuế đối với sự chênh lệch giữa giá trị của chiếc xe mới và giá trị thương mại.
Ví dụ:nếu chiếc xe giao dịch của bạn trị giá 7000 đô la và bạn định mua một chiếc xe trị giá 10.000 đô la, bạn sẽ chỉ phải trả thuế cho phần chênh lệch, là 3000 đô la.
Với suy nghĩ này, hầu hết khách hàng coi thuế như một động lực để khuyến khích họ kinh doanh ô tô của mình mặc dù giá trị thương mại khá thấp.
Bạn có thể thương lượng giá trị thương mại không?
Tất nhiên rồi! Bạn luôn được khuyến khích thương lượng. Bạn được trao đổi giá trị. Hãy nhớ rằng các đại lý sẽ luôn đề xuất một giá trị rất thấp và cho phép một số chỗ để thương lượng nếu bạn không hài lòng với đề nghị này.
Khi thương lượng giá với đại lý, bạn phải có một số điều cơ bản trong đầu. Đó là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên thực hiện một số nghiên cứu và kiểm tra kỹ lưỡng trước khi đến đại lý. Ví dụ:bạn có thể xem lại những gì Kelley Blue Book và Autotrader đề xuất làm giá trị tối thiểu-tối đa cho ô tô giao dịch của bạn.
Khi bạn có những giá trị này, bạn có thể tự tin nói chuyện với đại lý và cho biết rằng đây là phạm vi mà xe của tôi có thể đạt được và không có ý nghĩa gì nếu bạn đi quá mức đó.
Hãy nhớ rằng nếu tiền là ưu tiên hàng đầu của bạn khi bán ô tô cũ, thì có rất nhiều lựa chọn thay thế khác mà bạn có thể thử, chẳng hạn như Cash Cars Buyer.
Làm cách nào để tăng giá trị giao dịch của tôi?
Việc tăng giá trị thương mại cho chiếc xe của bạn không xảy ra cùng ngày bạn định đến đại lý. Nó bắt đầu trở lại khi bạn bảo dưỡng xe.
Bạn nên không bao giờ bỏ qua việc bảo dưỡng định kỳ như quay lốp và thay dầu để tránh những hư hỏng lớn xảy ra với xe của bạn.
Toàn bộ vấn đề khi nói đến giá trị giao dịch là về việc chiếc xe của bạn có bao nhiêu vấn đề. Nếu chiếc xe của bạn đang ở trong tình trạng tốt, rất có thể bạn sẽ nhận được một lời đề nghị cao hơn so với một người nào đó đang cố gắng đổi nó bằng một chiếc xe trong tình trạng rất tồi tệ.
Vì vậy, ngoài việc chuẩn bị sẵn sàng cho việc đàm phán, bạn cần phải đảm bảo rằng chiếc xe của bạn đang ở trong tình trạng tốt và không có vấn đề lớn ngay từ đầu.
Tại sao các đại lý xe hơi cung cấp quá ít cho các giao dịch?
Ngoài những lý do đã đề cập ở trên, các đại lý thường không dành nhiều tiền để kinh doanh ô tô.
Nói cách khác, đại lý không coi việc mua nhiều ô tô là mối đe dọa và giữ chúng cho đến khi chúng sẵn sàng để tân trang và sau đó bán. Đối với họ, đó là tiền đóng băng, và càng ít làm thì càng tốt cho họ.
Hầu hết các đại lý thường quan tâm đến việc bỏ tiền của họ vào những chiếc xe hoàn toàn mới. Họ có nhiều lựa chọn cho những người quan tâm đến việc mua ô tô mới thay vì những người đang tìm kiếm xe đã qua sử dụng.
Tại sao giao dịch thấp hơn một bên tư nhân?
Như chúng tôi đã đề cập chi tiết trong các phần trước, giá trị đào tạo thường thấp hơn giá trị bên tư nhân, điều này không có gì đáng ngạc nhiên. Đại lý phải nhận xe của bạn và sửa lại trước khi bán cho người mua tiếp theo. Mặt khác, người mua tư nhân sẵn sàng mua xe của bạn và lái nó ngay lập tức.
Ngoài ra, khi bạn bán xe cho một bên tư nhân, bạn có thể linh hoạt và tự do lựa chọn mức giá mà bạn mong muốn. Giá càng thấp thì càng có nhiều người liên hệ với bạn để mua xe. Tuy nhiên, không ai có thể ép bạn đưa ra mức giá thấp hơn những gì bạn đang tìm kiếm. Tất nhiên, nếu bạn yêu cầu một mức giá quá cao, những người mua tư nhân rất có thể sẽ không. Bạn sẽ mất nhiều thời gian để đến đúng người mua so với khi đăng giá thấp hơn.
Bạn nên đợi khi nào để giao dịch?
Mặc dù bạn cần hiểu các yếu tố khác nhau liên quan đến trao đổi giá trị, nhưng bạn cũng cần phải biết chính xác thời điểm không nên giao dịch bằng ô tô của mình.
Nói chung, nếu bạn mới mua ô tô gần đây, bạn sẽ không nhận được một giao dịch tốt về giá trị vì giá trị của chiếc xe giảm xuống khoảng 20% ngay lập tức sau khi bạn bước ra khỏi đại lý.
Ngoài ra, nếu bạn cảm thấy rằng đại lý không cung cấp cho bạn ưu đãi mà bạn đang tìm kiếm và giá trị mà họ đề xuất thấp hơn đáng kể so với giá trị thị trường, đó là lúc bạn không nên chấp nhận thỏa thuận và tốt hơn là bạn nên bán ô tô của mình hoặc người mua tư nhân hoặc đến một công ty loại bỏ ô tô như Cash Cars Buyer.
Việc theo dõi các mùa cũng rất quan trọng. Đôi khi đại lý có thể cho phép các giao dịch mua bán nhanh hơn khi họ muốn loại bỏ những chiếc xe cũ của mình vào đầu năm mới. Đó là lúc bạn có thể cần phải kiểm tra với đại lý và xem họ sẵn sàng trả bao nhiêu cho chiếc xe cũ của bạn.
Các đại lý có cung cấp cho bạn KBB khi giao dịch không?
Thậm chí không gần! Hầu hết các đại lý không xem xét giá trị KBB hoặc thậm chí bất kỳ giá trị bán buôn nào. Họ sẽ có các tiêu chí tính toán riêng để xác định giá trị của chiếc xe hơi của bạn.
Đó là lý do tại sao chúng tôi luôn khuyên bạn nên hiểu những gì KBB đang nói với bạn vì đó là một điểm thương lượng tốt để nói với đại lý rằng họ được cung cấp giao dịch với giá trị rất thấp.
Kết luận
Hiểu được thương mại về giá trị là một kỹ năng bắt buộc đối với những người dự định mua một chiếc xe mới và kinh doanh những chiếc xe cũ của họ. Điều đầu tiên bạn cần hiểu là giá trị đánh đổi sẽ thấp hơn nhiều so với những gì bạn mong đợi.
Nhiều người coi mua bán là một cơ hội, vì vậy họ không phải trả mức thuế cao gấp đôi giá trị đã bán và chiếc xe mới. Những người khác thấy vậy và chán nản, có nghĩa là họ thích bán ô tô của mình cho một người mua tư nhân.
Nếu bạn không muốn đối phó với tất cả những rắc rối và giao dịch xe hơi của bạn với một đại lý, bạn có thể cần phải xem xét Cash Cars Buyer. Người mua ô tô bằng tiền mặt sẵn sàng mua ô tô cũ của bạn và trả cho bạn số tiền cao nhất chỉ trong vòng một đến ba ngày!
Cash Cars Buyer là một trong những công ty tháo xe được xếp hạng hàng đầu trên toàn quốc đảm bảo trả cho bạn những khoản tiền hàng đầu và sẽ cung cấp dịch vụ kéo xe miễn phí cho bạn bất chấp vị trí sống của bạn trên khắp Hoa Kỳ.
Quy trình của chúng tôi rất đơn giản và không mất quá vài ngày để đưa xe của bạn ra khỏi xe một cách an toàn và tiết kiệm nhất.
Tất cả những gì bạn cần là:
Để tìm hiểu thêm về quy trình của chúng tôi và thanh thiếu niên của chúng tôi, bạn có thể liên hệ với chúng tôi bằng cách gọi cho chúng tôi theo số 866-924-4608 hoặc truy cập trang chủ của chúng tôi, nhấp vào ưu đãi trực tuyến tức thì miễn phí.
Tại sao đèn TPMS lại gây nhức nhối cho điều bạn biết
Đây là lý do tại sao ô tô điện sẽ gây hại cho ngành sửa chữa
Tại sao áp suất lốp ô tô của tôi thấp?
Xe lớn hơn hay xe nhỏ hơn an toàn hơn:Sự thật đáng lo ngại