Lingo của đại lý mà bạn nên biết trước khi bước vào phòng trưng bày

Mua một chiếc ô tô mới hoặc cũ tại đại lý là một trải nghiệm khó khăn. Bạn dành hàng giờ ngồi tại bàn của nhân viên bán hàng để nhâm nhi cà phê trong khi chờ họ nói chuyện với người quản lý của mình. Trong thời gian đó, bạn có thể nghe thấy họ nói một số điều giống như họ đang nói trong mã. Để làm sáng tỏ một số biệt ngữ bí ẩn của người kinh doanh, đây là một số thuật ngữ bạn nên biết trước khi bước chân vào tầng trưng bày.

Dưới đây là một số cụm từ đại lý phổ biến nhất

Ngay cả một số điều khoản cơ bản nhất trong hợp đồng mua bán xe hơi cũng có thể nghe khó hiểu nếu bạn chưa bao giờ nghe chúng trước đây. Nhưng luôn tốt nếu biết họ trước khi trò chuyện qua lại với nhân viên bán hàng về giá cả hoặc bản thân chiếc xe. Dưới đây là một số thuật ngữ phổ biến nhất mà bạn sẽ gặp:

• MSRP: Đây là viết tắt của "Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất". MSRP là mức giá mà nhà sản xuất khuyến nghị đại lý bán xe nên mua. Nó còn được gọi là "giá nhãn dán" của ô tô vì đó là giá hiển thị trên nhãn dán cửa sổ của nhà sản xuất.
• Kiểu dáng hoặc Kiểu dáng: “Sản phẩm” là thương hiệu của nhà sản xuất đã chế tạo ra chiếc xe hơi, trong khi “kiểu dáng” đề cập đến tên của chính chiếc xe đó. Ví dụ:“Honda” là tên của ô tô và “Civic” là tên của mẫu xe.
• Hóa đơn của đại lý: Đây là mức giá mà đại lý trả cho nhà sản xuất xe. Về cơ bản, đây là giá cơ bản mà đại lý sau đó ấn định để thu lợi nhuận.
• F&I: Điều này là viết tắt của "tài chính và bảo hiểm." Đây là một phần của đại lý, nơi bạn sẽ ký giấy tờ cho chiếc xe và mua bất kỳ dịch vụ hoặc bảo hành bổ sung nào.
• Yếu tố tiền bạc: Điều này liên quan đến việc cho thuê, về cơ bản, đó là lãi suất mà bạn sẽ được tính hàng tháng như một phần của khoản thanh toán cho thuê ô tô. Cũng giống như lãi suất trong tài chính, hệ số tiền càng thấp thì thỏa thuận càng tốt.

Các điều khoản sau đây chỉ là một số từ và thuật ngữ cơ bản nhất mà bạn có thể nghe thấy trong quá trình giao dịch toàn bộ xe hơi. Bây giờ, hãy tìm hiểu thêm một số thuật ngữ nội bộ mà bạn có thể nghe thấy những người bán xe hơi nói xung quanh khi bạn đang đi chơi ở đại lý.

Các thuật ngữ mà các nhân viên bán xe sử dụng xung quanh nhau

Dưới đây là một số thuật ngữ nhân viên bán hàng phổ biến mà bạn có thể nghe thấy nếu bạn ở quanh đại lý đủ lâu:

• Quay lại: Một khách hàng rời khỏi lô hàng và nói với nhân viên bán hàng rằng họ sẽ “quay lại” sau.
• Bản trình diễn: Một thuật ngữ khác cho "lái thử"
• Bút chì đầu tiên: Đây là ưu đãi định giá đầu tiên từ nhân viên bán hàng cho chiếc xe bạn đang mua. Nếu bạn không thích các điều khoản và muốn thương lượng, thì cuối cùng bạn cũng sẽ thấy “cây bút chì thứ hai hoặc thứ ba”.
• Spiff: Một khoản bồi thường hoặc thanh toán giữa các nhân viên bán hàng hoặc từ người quản lý bán hàng đến nhân viên bán hàng, thường là một động lực để bán một chiếc xe hơi.
• Phiếu thưởng :Điều này đề cập đến một phiếu hoa hồng mà những người bán hàng nhận được sau khi bán một chiếc ô tô để họ biết họ đã kiếm được bao nhiêu trong giao dịch.

Nếu bạn muốn học cách ghép các câu lại với nhau bằng cách sử dụng các thuật ngữ mới này, thì đây là một ví dụ từ Edmunds:

Khi bạn ngồi xuống để nói về giá cả của chiếc xe, bạn có thể nói với nhân viên bán hàng:

“ Bạn có muốn đăng một đơn vị khác lên bảng không? Đưa nó cho tôi để lấy lại niken của hóa đơn. Bạn có thể kiếm một phiếu thưởng tuyệt vời và thu hút anh chàng F&I để chuẩn bị tài liệu. ”

Về cơ bản, những gì bạn đã nói với nhân viên bán hàng là bạn sẽ giao dịch mua ô tô với giá 500 đô la dưới giá hóa đơn, theo cách đó, họ có thể bán một chiếc ô tô khác và thậm chí tăng giá cho người quản lý tài chính. Đó là một câu chuyện khá hay khi bạn sẽ có vẻ như bạn biết mình đang nói về điều gì và bạn sẽ đưa bóng vào sân của họ khi nói đến giá cả và cuối cùng là bán xe.

Biết những cụm từ này có giúp tôi có được một chiếc xe hơi tốt hơn không?

Có lẽ. Chúng tôi không thể đưa ra bất kỳ lời hứa nào rằng việc biết một số biệt ngữ của đại lý sẽ giúp bạn mua được một chiếc ô tô tốt hơn. Nhưng biết những điều khoản này ít nhất sẽ làm sáng tỏ bất kỳ sự nhầm lẫn nào mà bạn có thể gặp phải trong quá trình mua bán xe hơi. Xét cho cùng, nó giống như hiểu một ngôn ngữ khác và khi nói đến việc mua sắm ô tô, kiến ​​thức là sức mạnh và có thể tiết kiệm được nhiều tiền hơn.