Khi mua ô tô, không bao giờ thương lượng về khoản thanh toán hàng tháng

Nếu bạn đang có kế hoạch tài trợ cho một chiếc ô tô mới hoặc cũ, thì bạn sẽ dễ dàng nhận ra con số thanh toán hàng tháng khi nhân viên bán hàng đưa ra bảng báo giá cho bạn. Và tại sao không? Đó là số tiền sẽ ra khỏi tài khoản của bạn hàng tháng, vậy điều đó có quan trọng không? Đúng là như vậy, nhưng bạn không nên chỉ tập trung vào khoản thanh toán hàng tháng khi thương lượng một thỏa thuận mua ô tô.

Không thương lượng về khoản thanh toán hàng tháng

Bạn đã bao giờ tự nghĩ, hoặc thậm chí tệ hơn, đã hỏi một nhân viên bán xe, "Tôi có thể mua chiếc xe này với giá 500 đô la một tháng không?" Nếu vậy, đó là câu hỏi sai. Số tiền bạn đang chi cho toàn bộ chiếc xe không chỉ là khoản thanh toán hàng tháng mà bạn phải trả hàng tháng. Ví dụ:bạn có thể nhận được khoản thanh toán 500 đô la / tháng trong 36 tháng trên một chiếc ô tô đã qua sử dụng có giá 17.165 đô la, nhưng bạn cũng có thể thanh toán số tiền tương tự trên một chiếc ô tô có giá 27.751 đô la. Tuy nhiên, chiếc xe sau sẽ mất 60 tháng để trả hết.

Vấn đề là nếu bạn mua một chiếc xe hơi dựa trên khoản thanh toán hàng tháng mà bạn có thể chi trả, điều đó sẽ giúp đại lý miễn phí quyền kiểm soát đối với tổng chi phí của chiếc xe. Trong một số trường hợp, khi các đại lý phát hiện ra rằng bạn là “người mua thanh toán”, sau đó họ sẽ tính thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ vào tổng giá của chiếc ô tô và ẩn nó trong khoản thanh toán hàng tháng. Credit Karma lưu ý rằng các đại lý thậm chí sẽ kéo dài các khoản thanh toán để đáp ứng mục tiêu thanh toán hàng tháng của bạn, điều đó có nghĩa là lãi suất tích lũy nhiều hơn cho khoản vay và nhiều thời gian hơn mà bạn phải trả.

Xét cho cùng, nếu bạn chủ yếu chỉ tiêu 500 đô la một tháng, thì rất có thể bạn sẽ không nhận thấy chi phí tổng thể của chiếc xe là bao nhiêu.

Thay vào đó, hãy tập trung vào giá xe giao tận nơi

Thay vì chỉ nhìn vào khoản thanh toán hàng tháng của chiếc xe khi bạn được cung cấp các con số bán hàng, hãy xem giá giao xe. Giá này là giá bán của chiếc xe cộng với bất kỳ khoản thuế, phí và chi phí đăng ký bổ sung nào liên quan đến nó. Nói tóm lại, nó là “tổng” giá mà bạn phải trả cho chiếc xe. Bằng cách thương lượng con số này thay vì thanh toán hàng tháng, bạn sẽ tiết kiệm được tiền về lâu dài.

Ví dụ, chiếc xe cũ có giá 17.165 đô la sẽ khiến bạn mất 500 đô la / tháng trong 36 tháng và bạn sẽ phải trả 835 đô la tiền lãi. Tuy nhiên, nếu bạn thương lượng giảm giá xe, thay vào đó, khoản thanh toán hàng tháng của bạn sẽ là 471 đô la / tháng và bạn sẽ phải trả 787 đô la tiền lãi. Bạn không chỉ tiết kiệm được 29 đô la mỗi tháng mà còn tiết kiệm được 48 đô la tiền lãi trong suốt thời gian vay (với APR 3,11%). Như bạn có thể tưởng tượng, những con số này càng tăng - bao gồm cả số tiền bạn có thể tiết kiệm - thì chi phí ô tô càng tăng.

Thương lượng riêng việc trao đổi của bạn

Một cách khác mà bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ chiếc xe là thương lượng việc mua bán của bạn. Nếu bạn định giao dịch chiếc ô tô cũ của mình khi bạn mua một chiếc ô tô mới (hoặc đã qua sử dụng), thì hãy thương lượng số tiền thẩm định đó một cách riêng biệt. Bạn muốn tận dụng càng nhiều khoản đánh đổi của mình càng tốt. Nhiều đại lý sẽ khiến bạn có vẻ như đang kiếm được một món hời bằng cách cung cấp cho bạn ít giao dịch hơn và lấy nhiều tiền hơn từ giá bán của một chiếc xe mới. Tuy nhiên, điều đó cuối cùng vẫn cân bằng và cuối cùng thì bạn sẽ không thực sự tiết kiệm được bất kỳ khoản tiền nào.

Bằng cách thương lượng số tiền giao dịch của mình một cách riêng biệt, bạn sẽ có thể đảm bảo rằng bạn đang nhận được nhiều tiền nhất có thể cho số tiền đó. Sau đó, bạn có thể thương lượng về giá của chiếc xe mới và tiết kiệm nhiều tiền hơn theo cách đó. Cuối cùng, mặc dù việc phải thương lượng về giá xe có vẻ khó khăn hơn so với việc chú ý đến khoản thanh toán hàng tháng, nhưng nó có thể giúp bạn tiết kiệm hàng trăm - nếu không muốn nói là hàng nghìn đô la trong lần mua xe tiếp theo.