Một vài tháng trước, tôi đã viết về cách mua một chiếc xe cũ. Tôi đã thực hiện tất cả các bước ngoại trừ thương lượng vì đây là một chủ đề đáng được đăng rất riêng. Bài đăng mà tôi sẽ giải quyết hôm nay.
Bây giờ để bắt đầu, đây là lời thú nhận trung thực của tôi:Tôi rất giỏi đàm phán.
Và nó trở nên thực sự rõ ràng bất cứ khi nào tôi đàm phán cho những mặt hàng mua lớn như ô tô. Khi tôi và Kate phải mua một chiếc ô tô “mới” vào năm ngoái, tôi đã bỏ nó đi. Nó không phải là vì thiếu cố gắng. Tôi thực sự rất vui mừng về cơ hội cải thiện kỹ năng đàm phán của mình. Tôi cảm thấy đã sẵn sàng để bước vào đại lý và thực hiện một giao dịch.
Nhưng tôi đã bỏ cuộc. Khi người chia bài bắt đầu đưa ra các con số, tôi bó tay và tạm dừng.
Rất may, Kate là một nhà đàm phán giỏi. Tôi nghĩ chính di sản Ý của cô ấy đã khiến cô ấy trở nên giỏi giang. Có lẽ là người Ba Lan. Tôi không biết. Cô ấy chỉ giỏi trong việc đó. Cô ấy thấy rằng tôi đã bắt nó và tiếp quản dây cương và giúp chúng tôi có một thỏa thuận tốt.
Khi chúng tôi lái xe đi trong chiếc xe mới của mình, tôi sẽ thừa nhận rằng bản ngã đàn ông của tôi đã bị bầm dập. Và tôi có thể nói với Kate rất thất vọng vì tôi đã không thể dẫn đầu.
Tôi nghĩ, “Tôi là người đàn ông chết tiệt! Tôi nên biết cách thương lượng và không phải để vợ làm việc đó. ”
Có lẽ điều đó không quá trưởng thành. Tôi chắc chắn may mắn khi có một người vợ biết cách mặc cả như một thương gia ở chợ Ả Rập. Nhưng tôi cũng muốn có thể giữ vững vị trí của mình trong đấu trường này.
Vì vậy, tôi đã sử dụng kinh nghiệm để nhân đôi nỗ lực cải thiện kỹ năng thương lượng của mình. Trong nỗ lực chuẩn bị tinh thần cho lần mua ô tô tiếp theo, tôi đã thực hiện một số nghiên cứu, hỏi những người tôi biết về mẹo thương lượng của họ và đi cùng một người bạn đang mua ô tô. Đây là những gì tôi đã học được trong suốt quá trình.
Trong trò chơi đàm phán, kiến thức thực sự là sức mạnh. Và trong nghiệp vụ mua bán xe, người bán xe thường có nhiều thông tin nhất. Hãy suy nghĩ về nó. Khi người mua bình thường bước vào đại lý, anh ta sẽ ngay lập tức cho nhân viên bán hàng biết anh ta muốn mua loại xe nào, số tiền anh ta có thể trả mỗi tháng và loại xe anh ta đang kinh doanh.
Trong khi đó, người bán hàng không đưa ra thông tin nào có thể giúp ích cho người mua. Thông tin như giá thực sự của chiếc ô tô tại đại lý, họ thực sự sẽ bán nó với giá thấp như thế nào hoặc giá trị thực của việc mua bán của người mua là bao nhiêu.
Bạn nghĩ ai sẽ đạt được thỏa thuận tốt hơn trong tình huống này? Tất nhiên là đại lý. Anh ấy là người có tất cả thông tin!
Do đó, để giảm thiểu số tiền bạn phải trả cho một chiếc ô tô, bạn cần phải làm hai điều:1) giữ chặt thẻ của mình bằng cách không nói cho đại lý biết chính xác những gì bạn đang tìm kiếm hoặc số tiền bạn sẵn sàng trả và 2) tìm cung cấp nhiều thông tin về chiếc xe bạn muốn mua trước khi bước vào đại lý.
Khi bạn nói chuyện với một đại lý, điều quan trọng là phải biết rằng đại lý kiếm tiền theo ba cách khác nhau với mỗi khách hàng.
Hầu hết người mua chỉ tập trung vào # 1. Tuy nhiên, các đại lý xe hơi thực sự có thể kiếm được nhiều tiền hơn ở số # 2 và # 3. Do đó, khi bạn bắt đầu đàm phán cho một chiếc xe đã qua sử dụng, hãy tính đến những thứ như tài chính và giá trị đánh đổi của chiếc xe hiện tại của bạn khi tính giá cuối cùng.
Mua ô tô ít nhất hai năm tuổi. Tại sao hai tuổi? Chà, chúng đủ mới để trông vẫn đẹp và có thể không gặp nhiều vấn đề. Nhưng quan trọng hơn, giá bán buôn của một chiếc ô tô mới giảm từ 45 đến 55% so với giá dán ban đầu của nó sau hai năm. Thật là một món hời!
Đọc Báo cáo Người tiêu dùng sự cố ô tô hàng năm. Báo cáo Người tiêu dùng Tạp chí ô tô hàng năm ra mắt vào tháng 4 hàng năm và có phần ô tô đã qua sử dụng cung cấp cho bạn thông tin như danh sách những chiếc ô tô đã qua sử dụng đáng tin cậy nhất và kém tin cậy nhất cũng như hồ sơ về tần suất sửa chữa trong những năm mô hình gần đây. Thông tin này có thể giúp bạn tạo danh sách những chiếc ô tô đã qua sử dụng mà bạn muốn kiểm tra.
Nhận giá trị hình ảnh lớn. Sau khi bạn có danh sách những chiếc ô tô đã qua sử dụng, hãy tìm hiểu xem chúng nói chung bắt đầu bằng cách xem Hướng dẫn về Ô tô đã qua sử dụng của Kelley Blue Book và Hướng dẫn về ô tô đã qua sử dụng chính thức của đại lý ô tô quốc gia . Đừng chỉ dựa vào các phiên bản trang web của những hướng dẫn giá trị này. Các trang web sẽ không cung cấp cho bạn giá bán buôn của ô tô mà chỉ cung cấp giá trị bán lẻ. Giá bán buôn là giá mà các đại lý sử dụng để xác định số tiền họ phải trả cho một chiếc xe hơi. Sau khi trả giá bán buôn, các đại lý sẽ tăng giá bán lẻ. Bạn muốn mua xe cũ với giá bán buôn càng gần càng tốt.
Tuy nhiên, đừng coi những giá trị này quá theo nghĩa đen. Các giá trị trong Sách xanh hoặc Hướng dẫn chính thức về ô tô đã qua sử dụng không phản ánh tình hình cụ thể trong thị trường cụ thể của bạn. Ví dụ:thị trấn của bạn có thể có rất nhiều xe tải nhỏ Astro (Tại sao bạn mua xe tải nhỏ Astro?), Vì vậy giá của những chiếc xe đó sẽ thấp hơn giá trị sổ sách màu xanh lam. Vì vậy, bạn sẽ cần…
Tinh chỉnh ước tính của bạn. Tìm hiểu giá đi là bao nhiêu cho những chiếc xe bạn muốn trong khu vực của bạn. Kiểm tra autotrader.com để biết giá trong khu vực của bạn.
Kiểm tra các đại lý để xem họ có ô tô hay không. Hãy tìm trên autotrader.com, gọi điện đến các đại lý hoặc kiểm tra trang web của họ để xem liệu họ có chiếc ô tô đã qua sử dụng mà bạn muốn hay không và những gì họ đang yêu cầu. Nếu họ có chiếc xe mà bạn đang tìm kiếm, hãy đi ngang qua lô xe và ghi lại Số nhận dạng xe của chiếc xe đó. Bạn sẽ cần nó sau.
CarFax. Lấy một cái. CarFax đưa ra một báo cáo toàn diện về lịch sử của một chiếc xe. Báo cáo sẽ cho bạn biết chiếc xe đã có bao nhiêu chủ hoặc liệu xe có gặp tai nạn nào không. Loại thông tin đó có thể giúp bạn có được mức giá thấp hơn (hoặc hướng bạn khỏi chiếc xe hoàn toàn). Ví dụ, nếu chiếc xe thuộc về một đội xe cho thuê, nó có thể có nhiều tài xế khác nhau, những người có kỹ năng lái xe khác nhau. Một số có thể đã nổ máy xe ở đèn dừng và những người khác có thể đã giữ chân phanh. Điểm mấu chốt, một chiếc xe cho thuê cũ bị hao mòn nhiều hơn so với một chiếc xe tương tự chỉ có một chủ sở hữu (đặc biệt là loại xe bà già). Do đó, xe cho thuê cũ phải có giá thấp hơn đáng kể so với xe một chủ.
Để nhận báo cáo CarFax, chỉ cần truy cập CarFax và nhập Số nhận dạng xe. Chúng có giá 34,99 đô la, vì vậy hãy thử yêu cầu đại lý lấy nó cho bạn. “Cho tôi xem Carfax” có vẻ hoạt động trên TV.
Nghiên cứu tỷ lệ tài trợ trước khi bạn bước vào đại lý. Lý tưởng nhất là bạn nên trả bằng tiền mặt khi mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng, nhưng đôi khi bạn không có đủ mười đô la nằm xung quanh để thổi cho một chiếc bị ngã. Đó là khi tài trợ ô tô sẽ trở nên hữu ích và các đại lý ô tô sẽ thích để giúp bạn tài trợ cho chiếc xe cũ mới của bạn. Hãy nhớ rằng các đại lý kiếm tiền bằng cách giúp bạn đăng ký với tài trợ của đại lý. Một ngân hàng thực sự tài trợ cho khoản vay, nhưng đại lý hoạt động như một người trung gian nhận hoa hồng khi bạn đăng ký. Do đó, nhân viên bán hàng sẽ gây áp lực buộc bạn phải cung cấp tài chính cho đại lý.
Nhưng đây là thỏa thuận. Bạn không cần phải cung cấp tài chính cho chiếc xe của mình với đại lý. Bạn có thể sử dụng bất kỳ ngân hàng nào mà bạn muốn. Để tránh áp lực khi vay mua ô tô tại đại lý, hãy tìm các mức cho vay mua ô tô khác nhau. Kiểm tra ngân hàng của bạn. Khi đại lý bắt đầu đẩy bạn đến văn phòng tài chính nhỏ, bạn có thể cho họ biết bạn đã được chấp thuận cho khoản vay mua ô tô và lãi suất của khoản vay đó là bao nhiêu.
Tất nhiên, đại lý vẫn muốn nhận được khoản hoa hồng đó từ ngân hàng của họ, vì vậy họ sẽ bắt đầu thương lượng lãi suất cho vay ô tô với bạn. Bạn thậm chí có thể nhận được một thỏa thuận tốt hơn với các đại lý. Ai biết! Chỉ cần chuẩn bị sẵn tài chính trước khi bước chân lên xe hoa. Bạn sẽ tiết kiệm cho mình một số tiền.
Hãy quan tâm đến việc trao đổi. Nếu bạn định đổi một chiếc ô tô để mua một chiếc ô tô cũ mới, hãy thực hiện một số nghiên cứu về chiếc ô tô hiện tại của bạn. Bạn muốn nhận được nhiều tiền nhất có thể khi giao dịch. Các công ty đại lý sẽ đưa ra mức giá thấp cho bạn để họ có thể quay đầu và bán nó để kiếm lợi nhuận kếch xù. Hỏi giá bán buôn hoặc càng gần giá sỉ càng tốt. Một lần nữa, để tìm giá bán buôn trên ô tô của bạn, hãy xem Kelly Blue Book hoặc Hướng dẫn ô tô đã qua sử dụng chính thức.
Nếu không muốn giao dịch với đại lý, bạn luôn có thể tự mình bán xe với giá bán lẻ. Đó là một rắc rối lớn hơn, nhưng bạn có thể nhận được nhiều tiền hơn theo cách đó.
Đã đến lúc bắt đầu giao dịch. Ổn thỏa. Bạn biết giá bán buôn / bán lẻ và giá đi xe trong khu vực của bạn. Bạn cũng có một vài khoản vay mua ô tô với lãi suất cạnh tranh. Đã đến lúc kinh doanh.
Bước vào đại lý với một “giá đi bộ” đã định sẵn trong đầu bạn. Nếu đại lý từ chối đáp ứng mức giá này, bạn biết rằng mình đang bỏ đi.
Nếu bạn đang mua sắm với tư cách một cặp, hãy đảm bảo rằng cả hai bạn đang ở trên cùng một trang và giảm bớt “quy trình” của mình. Khi một người đứng dậy để đi, người kia cũng sẽ đứng dậy. Bạn không muốn một người chơi bóng cứng trong khi người kia nhảy theo, chúng tôi sẽ xử lý! ”
Đưa ra đề nghị. Hầu hết các đại lý xây dựng tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 20% vào giá chào bán của ô tô đã qua sử dụng. Điều đó có nghĩa là họ yêu cầu nhiều hơn 20% so với những gì họ đã trả cho nó. Vì vậy, hãy cung cấp thấp hơn 15% so với giá chào bán. Hãy nói với nhân viên bán hàng rằng bạn biết rằng có khoảng 20% lợi nhuận gộp trong giá cả và bạn muốn anh ta kiếm lợi nhuận, nhưng bạn sẽ không để anh ta đưa bạn đến tiệm thu dọn.
Sau đó, mím môi lại. Chỉ cần nhìn chằm chằm vào người bán hàng và đợi anh ta nói. Đừng hớ hênh như tôi đã làm. Điều đó chỉ cho nhân viên bán hàng biết bạn không tự tin với lời đề nghị của mình.
Anh ấy có thể sẽ nói những câu như, “Nhưng giá chào bán của chúng tôi thấp hơn giá bán lẻ! Bạn đang nhận được một hợp đồng tuyệt vời! ”
Hãy nói với anh ấy rằng “Tôi không quan tâm đến giá bán lẻ. Tôi quan tâm đến giá bán buôn và những gì bạn đã trả tiền cho nó. Chúng ta càng gần đến mức giá bán buôn đó, thì khả năng tôi sẽ lái chiếc xe này ra khỏi lô hàng này càng cao. ”
Anh ta có thể hành động bị xúc phạm. Anh ta có thể đi ra phía sau để trao đổi với người quản lý của mình. Hãy nhớ rằng, anh ấy sẽ khiến bạn cảm thấy như bạn đang cầm máu anh ấy khô và anh ấy đang làm mọi cách có thể để hạ giá. Đừng để cảm giác tội lỗi hoặc nghĩa vụ ảnh hưởng đến bạn. Đây là công việc kinh doanh. Bạn muốn mua một chiếc ô tô; anh ấy muốn bán một cái. Nếu anh ấy không thích đề nghị của bạn, anh ấy sẽ không chấp nhận. Không gây hại gì.
Chỉ ra những điều có thể khiến chiếc xe khó bán. Các đại lý muốn chuyển xe đi càng nhiều càng tốt. Chỉ ra mức độ phổ biến của hộp số tiêu chuẩn hoặc ô tô thậm chí không có đầu đĩa CD hoặc làm thế nào có một vết rách lớn ở yên xe. Hãy nói:“Điều đó sẽ khiến chiếc xe khó bán, nhưng tôi sẵn sàng bán nó đi rất nhiều ngay bây giờ với giá x. ”
Nếu anh ta đếm với số lượng cao hơn, hãy yêu cầu thấp hơn 10% so với giá chào bán. Nếu anh ta phản đối một lần nữa, hãy nói với anh ta rằng bạn có một cuộc hẹn để xem cùng một chiếc xe với một đại lý khác và bước ra khỏi cửa. Trước khi rời đi, hãy cho anh ấy số điện thoại của bạn và bảo anh ấy gọi cho bạn nếu anh ấy đổi ý. Anh ấy có thể sẽ gọi. Lợi nhuận là một lợi nhuận, bất kể nó có mỏng đến đâu.
Từ chối tiện ích bổ sung của đại lý. Nếu bạn mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng từ một đại lý, họ sẽ cố gắng bán cho bạn một loạt các tiện ích bổ sung như sơn hoặc chi tiết chống gỉ. Chỉ cần nói không. Nếu bạn sống ở một nơi cần sơn chống rỉ, bạn có thể làm điều đó với giá rẻ hơn ở một nơi khác.
Hãy sẵn sàng bỏ đi. Trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, hãy sẵn sàng bỏ đi. Hãy linh hoạt trong lựa chọn của bạn và đừng quá gắn bó với một chiếc xe. Hãy nhớ rằng có rất nhiều cá ô tô ở biển.
H còn bất kỳ mẹo thương lượng xe cũ nào nữa không? Chia sẻ chúng với chúng tôi trong phần bình luận.
Cách sắm một chiếc ô tô sẵn sàng cho mùa đông
Cách lập kế hoạch cho dự án trùng tu ô tô
Làm cách nào để có được giấy chủ quyền cho xe ô tô không có giấy chủ quyền?
Cách chọn một chiếc xe đã qua sử dụng đáng tin cậy