Tại sao nhân viên bán xe nói với bạn rằng họ 'không kiếm được tiền từ giao dịch'

Quy trình mua xe có nhiều bước khi bạn mua xe từ đại lý. Bạn phải tìm hiểu thông tin về xe, lái thử và sau đó ngồi với nhân viên bán hàng để trao đổi về giá cả.

Lúc này, bạn không nên quá ngạc nhiên nếu nhân viên bán hàng sử dụng một vài chiêu trò để khiến bạn mua xe. Một chiến thuật mà nhân viên bán xe hơi sẽ sử dụng là nói với khách hàng rằng "Tôi không kiếm được tiền từ giao dịch này." Nhưng tại sao họ lại nói với bạn điều này và quan trọng hơn là bạn có nên quan tâm không?

“Tôi không kiếm được tiền từ giao dịch này.”

Mặc dù chúng ta chỉ có thể suy đoán xem nhân viên bán xe kiếm được bao nhiêu với mỗi chiếc xe họ bán, nhưng bạn có thể coi thường lời họ. Theo Real Car Tips, chiến thuật bán hàng "Tôi không kiếm được tiền từ thỏa thuận này", thường có nghĩa là nhân viên bán hàng chỉ đang cố gắng kết tội bạn để trả giá cao hơn trong khi thuyết phục bạn rằng bạn vẫn đang nhận được hàng thỏa thuận. Tuy nhiên, nếu bạn cảm thấy tội lỗi và phải trả giá cao hơn từ bỏ thỏa thuận đó, liệu đó có phải là một thỏa thuận tốt không?

Chắc là không. Vì vậy, trong trường hợp đó, hãy loại bỏ các tuyên bố của nhân viên bán hàng và tiếp tục cố gắng để có được mức giá tốt nhất cho bạn. Rốt cuộc, đó là tiền của bạn trả cho chiếc xe, không phải của họ.

Nhân viên bán hàng thậm chí có thể cố gắng làm bạn thất vọng

Việc buộc bạn phải trả giá cao hơn cho một chiếc xe là một chuyện, nhưng khiến bạn mệt mỏi lại là chuyện khác. Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao một số giao dịch sẽ kéo dài cho đến sau giờ đi ngủ? Có thể là do nhân viên bán hàng cố gắng chạy hết giờ để bạn mua hàng. Theo Bankrate, khái niệm đằng sau chiến thuật này là, nếu có đủ thời gian, bạn sẽ mệt mỏi và đói và sẽ chỉ muốn hoàn thành giao dịch.

Đừng rơi vào chiến thuật này bằng cách thiết lập tốc độ của thỏa thuận ngay từ đầu. Một ý tưởng là nói với nhân viên bán hàng rằng bạn sẽ chỉ lái chiếc xe và nhận thông tin ngày hôm nay và bạn sẽ quay lại vào ngày hôm sau để nói về các con số và mua xe. Bằng cách đó, bạn sẽ biết điều gì sẽ xảy ra khi thực sự ngồi xuống với họ.

Tuy nhiên, nếu bạn đang chìm đắm trong một thỏa thuận mua bán ô tô, thì hãy nói với họ rằng bạn cần bỏ đi hoặc ít nhất là đi ăn gì đó để đưa ra quyết định sáng suốt. Một số nhân viên bán hàng thực sự tốt thậm chí có thể đề nghị giao đồ ăn để giúp bạn ở lại và thực hiện thỏa thuận.

Hãy cẩn thận với "con nhím đóng"

Một chiến thuật bán hàng khác mà nhân viên bán xe hơi có xu hướng sử dụng được gọi là "đóng nhím". Chiến lược này rất đơn giản:người bán hỏi người mua một câu hỏi đơn giản “dính” để khiến họ mua xe. Ví dụ:nhân viên bán hàng có thể hỏi bạn, "Nếu tôi có thể đưa bạn đến khoản thanh toán hàng tháng mà bạn đang tìm kiếm, bạn có mua xe ngay hôm nay không?" hoặc “Nếu tôi có thể nhận được chiếc xe với màu sắc mà bạn đang tìm kiếm, bạn có mang nó về nhà ngay hôm nay không?”

Đó là một câu hỏi khá vô thưởng vô phạt và thành thật mà nói, đại lý chỉ đang cố gắng thu hút một số loại cam kết mua xe của bạn. Nếu bạn nói "có", họ có thể dễ dàng quay lại nếu bạn nói "không" sau đó. Thông thường, họ sẽ nói những câu như “bạn đã nói với tôi rằng bạn sẽ mua xe nếu tôi có thể giúp bạn nhận được khoản thanh toán mà bạn đang tìm kiếm.”

Đó là một chiến thuật đơn giản, nhưng nếu bạn không muốn rơi vào tình trạng này, thì chỉ cần nói không với họ ngay từ đầu và thông báo cho họ rằng bạn vẫn đang mua sắm với các đại lý khác và đang tìm kiếm ưu đãi tốt nhất có thể.

Nhà cái kiếm được bao nhiêu tiền không quan trọng

Mặc dù có thể đúng là nhân viên bán xe có thể không kiếm được nhiều tiền từ giao dịch mua xe của bạn, nhưng đừng lo lắng về điều đó, cuối cùng thì đại lý sẽ luôn kiếm được tiền. Thay vào đó, hãy tập trung vào nhiệm vụ trước mắt và tiết kiệm nhiều tiền nhất có thể. Cuối cùng, bạn là người trả tiền cho chiếc xe, không phải họ.