10 điều bạn chưa bao giờ nói với nhân viên bán xe

Những người bán xe đang cố gắng xóa sạch hình ảnh nhân vật phản diện trong truyện tranh của mình, nhưng họ vẫn biết thêm nhiều chiêu trò. Một trong số đó là đánh giá sở thích của người mua tiềm năng. Ngay cả khi “chơi thật hay”, những người mua tiềm năng có thể vô tình nhón tay, giúp người bán hàng có thể sơ hở về cách chơi bạn. Theo xu hướng đó, đây là 10 điều bạn không muốn thốt ra khi thương lượng với nhân viên bán xe của mình.

“Tôi chỉ thích chiếc xe này”

Ừm, bạn vừa giết chết một số sức mạnh đàm phán của mình. Bây giờ nhân viên bán hàng biết bạn mong muốn chiếc xe rất nhiều. Bằng cách không cho nhân viên bán hàng biết vị trí của bạn, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn khi thấy họ hạ giá một chút để cuối cùng bán cho bạn.

“Tôi không biết nhiều về ô tô”

Không biết gì về ô tô sẽ không giúp ích được gì cho bạn. Ngay cả khi bạn nghĩ rằng điều đó có nghĩa là nhân viên bán hàng sẽ cho bạn nghỉ vì bạn không biết gì, thì điều đó ngược lại. Giả sử anh ấy hoặc cô ấy đặt câu hỏi về những tính năng an toàn mà bạn muốn, đừng nói:“Tôi không biết?” Thay vào đó, hãy nói, "Hãy kể cho tôi nghe về chúng." Đó là sự trở lại trung lập cũng cung cấp cho bạn nhiều thông tin hơn, không phải họ.

“Tôi đã mang theo sự đánh đổi của mình”

Có thể bạn đã làm, và bạn muốn nó trở thành một phần của cuộc thương lượng. Nếu nhân viên bán hàng biết điều đó, anh ta có thể bắn cho bạn một con số thương lượng tốt, chỉ để bù lại với giá cao hơn cho chiếc xe bạn muốn. Chờ cho đến khi bạn nhận được một số con số khó trước khi đánh đổi chúng. Và có một số ý tưởng về giá trị của chiếc xe của bạn, sau đó trừ một tỷ lệ phần trăm hợp lý mà đại lý sẽ cần kiếm một đồng.

“Tôi không muốn bị lừa đảo”

Không ai làm, đó là một. Vậy tại sao lại nói? Bạn ngay lập tức đặt nhân viên bán hàng vào thế phòng thủ. Nếu anh ấy hoặc cô ấy đã có một tuần tốt lành, họ có thể không muốn làm phiền bạn. Đối xử với họ theo cách bạn muốn được đối xử. Nếu bạn đã làm bài tập về nhà của mình trước khi vào lô, bạn không thể bị lừa.

“Tín dụng của tôi không tốt lắm”

Như đã đề cập ở trên, hãy làm bài tập về nhà của bạn trước. Nếu tín dụng của bạn không quá nóng, hãy xem có thể làm gì để khắc phục một số vấn đề trước khi đến với đại lý. Hầu hết các ngân hàng sẽ giúp bạn và cũng cung cấp cho bạn một số ý tưởng về việc tài trợ ô tô sẽ chạy dựa trên điểm tín dụng của bạn. Họ thậm chí có thể có chương trình tài chính tốt hơn nhà cái. Bằng cách đó, bạn được chấp thuận trước khi bắt đầu tìm kiếm ô tô của mình.

“Tôi đang trả tiền mặt”

Nếu bạn nghĩ điều đó có nghĩa là bạn sẽ trông giống như một khách hàng hoàn hảo vì bạn đã có tiền, thì bạn đã nhầm. Theo suy nghĩ của hầu hết nhân viên bán hàng, bạn sẽ tài trợ cho việc mua hàng của mình. Vì vậy, số tiền chi tiêu thêm mà họ nhận được tài trợ thông qua nhóm tài chính của công ty họ sẽ bốc hơi khi bạn trả tiền mặt. Giảm giá trước. Đừng nói với họ về khoản tiền mặt cho đến khi bạn đàm phán xong thỏa thuận. Nếu họ chùn bước, bạn có thể cân nhắc tài trợ một phần giá mua, sau đó thanh toán số dư bằng khoản thanh toán đầu tiên của mình. Chỉ cần đảm bảo không có khoản phạt hoàn trả sớm và không tính phí tài chính.

“Tôi cần mua ô tô ngay bây giờ”

Nếu bạn có vẻ tuyệt vọng hoặc vội vàng, họ sẽ thấy dấu "kẻ hút máu" trên trán bạn. Đại lý biết rằng bạn sẽ rời khỏi lô đất với một trong những chiếc xe của họ. Căn phòng lung lay thương lượng của bạn chỉ biến mất.

“Tôi không muốn một khoản thanh toán lớn hơn 400 đô la một tháng”

Một lần nữa, đừng tham gia vào tài chính cho đến khi bạn thương lượng được một mức giá tốt dựa trên nghiên cứu của mình. Và tính toán khoản thanh toán sơ bộ hàng tháng và thời hạn trước khi đến đại lý. Bằng cách đó, bạn biết khoảng giá mà bạn cần trong phạm vi giá. Đừng quên phí điểm đến khi nhập những số liệu đó.

“Tôi là bác sĩ phẫu thuật”

Điều đó thật tuyệt, nhưng tại sao nhân viên bán hàng của bạn lại quan tâm? Nếu anh ấy hoặc cô ấy biết bạn kiếm được nhiều tiền, họ biết thêm 300 đô la hoặc 3.000 đô la sẽ không thực hiện hoặc phá vỡ thỏa thuận.

“Chiếc xe này có đèn chiếu theo tâm trạng không?”

Đừng để những thứ nhỏ nhặt cản trở con voi trong phòng; giá. Ngoài ra, hãy xem trước nhãn dán cửa sổ đó với tất cả các tùy chọn. Và nếu ánh sáng theo tâm trạng đạt tiêu chuẩn, bạn nên biết điều đó vì bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình.