Mua ô tô từ một đại lý thường là một quá trình dài với những biệt ngữ, con số và chiến thuật bán hàng khó hiểu. Tuy nhiên, một người mua có học thức có thể gặt hái được nhiều nhất từ kinh nghiệm mua xe của họ bằng cách hiểu một vài chi tiết chính trước khi ký hợp đồng cuối cùng khi mua một chiếc xe hơi. Zach và Ray Shefska - những người sáng lập YAA - gần đây đã phát hành một YouTube phác thảo 5 điều mà các đại lý ô tô không muốn người mua biết. Nếu bạn không biết về những chi tiết chính này, hãy tiếp tục đọc.
Bạn có biết “hạn chế”, “hỗ trợ quảng cáo” và “hỗ trợ sơ đồ mặt bằng” có nghĩa là gì không? Nếu không, nó có thể có lợi cho bạn vào lần tiếp theo khi bạn ngồi đối diện với nhân viên bán hàng. Nói tóm lại, tất cả các điều khoản này đều là cách mà các đại lý kiếm được lợi nhuận không thể thấy được từ chiếc xe mà bạn đang mua.
Thông thường, nếu bạn ném các điều khoản này xung quanh khi mua một chiếc xe hơi, bạn có thể đạt được một số đòn bẩy khi giảm giá. Nhưng nếu bạn không thể, thì ít nhất bạn sẽ trông giống như bạn biết mình đang nói về điều gì.
“Túm lại, hỗ trợ quảng cáo, hỗ trợ sơ đồ tầng, thậm chí là đầy bình xăng mà các đại lý đưa xe. Đó là tất cả số tiền cộng lại. Có thể có, trên một chiếc xe trị giá 50.000 đô la, khoảng 2.500 đô la lợi nhuận bổ sung trên và ngoài lợi nhuận 5.000 đô la được tích hợp vào chiếc xe, ”Ray nói.
Nếu bạn đang có kế hoạch tài trợ cho một chiếc ô tô mới hoặc cũ, chúng tôi luôn khuyên bạn nên đăng ký một khoản vay mua ô tô thông qua ngân hàng cá nhân hoặc công đoàn tín dụng của bạn. Những người cho vay bên ngoài này thường sẽ có tỷ lệ thấp hơn những gì đại lý sẽ cung cấp cho bạn nếu bạn đăng ký thông qua họ. Lý do cho điều này là khi bạn đăng ký thông qua đại lý, họ sẽ nhận được các điều khoản cho vay từ các ngân hàng mà họ làm việc và đánh dấu tỷ lệ để kiếm một khoản lợi nhuận nhỏ từ đó.
“Nếu bạn đang thu xếp tài chính của mình thông qua đại lý, thì đó được gọi là‘ cho vay gián tiếp ’, bạn sẽ không trực tiếp đến ngân hàng để thu xếp khoản vay của mình, đại lý sẽ thu xếp cho bạn. Đại lý được chấp thuận và các ngân hàng cung cấp cho đại lý tỷ lệ mà họ sẽ tính phí đại lý cho số tiền mà họ đang cho vay, ”Ray nói.
“Sau đó, đại lý có thể đánh dấu tỷ giá đó lên, được gọi là" tỷ giá bán ". Vì vậy, bạn muốn biết" tỷ giá mua "là gì. Nếu bạn đề cập đến nó, bạn sẽ giống như một người mua hiểu biết hơn. ”
Bạn sẽ không chỉ giống như một người mua hiểu biết hơn mà còn có thể thương lượng lãi suất xuống để tiết kiệm tiền trong suốt thời gian vay.
Không có gì bí mật khi giá ô tô hiện nay đang ở mức cao khi nhiều đại lý đang đánh dấu hàng tồn kho mới của họ trên MSRP. Điều đó có nghĩa là nhận được một mức giá thấp hơn bất kỳ nơi nào được ghi trên nhãn dán cửa sổ là vô ích. Tuy nhiên, vẫn có thể có lợi khi biết giá hóa đơn của ô tô.
Đối với những người không quen, giá hóa đơn là giá mà đại lý xe hơi trả cho nhà sản xuất. Và mặc dù bạn có thể không mua được chiếc xe với giá đó, nhưng bạn vẫn có thể biết được điều đó.
“Nói về hóa đơn và chạm tay vào hóa đơn là điều tế nhị và là điều bạn nên làm,” Zach đề cập.
Nếu bạn đã từng mua một chiếc ô tô mới, thì bạn biết rằng việc định giá và thương lượng không chỉ dừng lại ở nhân viên bán hàng. Họ tiếp tục khi bạn gặp giám đốc tài chính để ký hợp đồng vì nhiệm vụ của họ là bán cho bạn các sản phẩm tài chính và bảo hiểm (F&I).
Đây là những sản phẩm như bảo hành mở rộng, bảo vệ bên ngoài, bảo hiểm GAP, v.v. Và trong khi giá của chúng có thể hợp pháp, chỉ cần biết rằng chúng được đánh dấu cao. Nếu bạn quan tâm đến bất kỳ sản phẩm nào trong số họ, hãy sẵn sàng thương lượng giá cả để có được thỏa thuận tốt hơn.
“Bảo hành mở rộng ở hầu hết các đại lý được đánh dấu lên đến 200 đến 300%,” Ray nói. “Nếu nó có giá 1.500 đô la, họ có thể như bạn là 3.995 đô la cho nó. Bạn phải hiểu rằng có một tỷ suất lợi nhuận rất lớn trong các sản phẩm F&I đó và mỗi sản phẩm đều có một mức giá bán cụ thể. Hỏi giá bán của từng loại. ”
Nói về các sản phẩm của F&I, một sản phẩm thường được cung cấp - hoặc đã được lắp đặt trên xe hơi - là sản phẩm khắc cửa sổ. Đây là khi đại lý "khắc" số VIN của ô tô lên cửa sổ, điều này được cho là giúp cơ quan thực thi pháp luật xác định ô tô của bạn nếu nó đã từng bị đánh cắp. Đừng yêu nó!
“Nó có nghĩa là không có gì, nó không dẫn đến gì cả. Cảnh sát sẽ không bao giờ xác định được xe của bạn vì cửa sổ khắc NẾU họ tìm thấy xe của bạn ngay từ đầu, ”Ray nói.
Lần tới khi bạn mua xe ở đại lý, có thể hữu ích nếu bạn ghi nhớ năm mẹo này. Hãy xem các bài viết mua xe của chúng tôi để biết thêm những lời khuyên hữu ích. Ngoài ra, hãy nhớ xem YAA để biết thêm các chiến lược mua xe và lời khuyên.
8 điều cần kiểm tra khi mua xe đã qua sử dụng
5 Điều cần biết khi mua xe điện ở Dubai
Khi nào bạn nên thay thế 6 bộ phận ô tô này?
Người mua xe đã qua sử dụng nên biết những mẹo này