Rất ít người có đủ tiền để mua ngay một chiếc ô tô mới, có nghĩa là khi mua một chiếc xe mới, bạn có thể sẽ xem xét các phương án tài chính để tài trợ cho nó.
Tuy nhiên, đối với một số người, một lựa chọn khác có thể đáng để điều tra là cho thuê - nhưng quy trình này hơi khác so với việc mua xe bằng tài chính và để có được thỏa thuận tốt nhất, bạn cần biết mình đang làm gì. Để trợ giúp, đây là hướng dẫn về cách thương lượng hợp đồng thuê ô tô.
Nếu bạn muốn xem trước một số điều chúng ta sẽ nói - cũng như một số mẹo bổ sung - bạn có thể xem video này trước khi đọc tiếp.
Chìa khóa để có được thỏa thuận tốt nhất là đảm bảo bạn hiểu rõ về cách thức hoạt động của việc cho thuê. Trước khi quyết định thuê một chiếc ô tô, hãy thực hiện các nghiên cứu cần thiết để khi bắt đầu quá trình thương lượng, bạn biết mình đang nói về điều gì.
Khi bạn đã tự học về những kiến thức cơ bản của việc cho thuê cũng như tất cả những ưu và nhược điểm, bạn cần đảm bảo rằng mình biết biệt ngữ - bởi vì nó không giống như khi mua một chiếc ô tô bằng tài chính.
Các điều khoản quan trọng bao gồm một số điều sau đây:
Điều này đề cập đến giá của chiếc xe.
Đây là bất kỳ điều gì khác ngoài chính quá trình thương lượng giúp giảm chi phí vốn hóa của chiếc xe.
Đây là một trong những thuật ngữ quan trọng nhất cần hiểu. Khi bạn thuê một chiếc ô tô, về cơ bản bạn đang trả tiền khấu hao - cộng với phí và lãi - chứ không phải toàn bộ giá trị của chiếc xe.
Giá trị còn lại là một ước tính chuyên nghiệp về giá trị của chiếc xe sẽ là bao nhiêu khi kết thúc hợp đồng thuê.
Đây là tiền lãi bạn phải trả cho số tiền được sử dụng cho hợp đồng thuê nhà. Nó tương tự - mặc dù không hoàn toàn giống - như lãi suất của một thỏa thuận tài chính.
Đây là số tiền bạn sẽ phải trả nếu chọn mua xe khi kết thúc hợp đồng thuê. Nó có thể không giống với giá trị còn lại.
Đây thực chất là một khoản phí hành chính để chuẩn bị hợp đồng thuê.
Đây là khoản phí bạn phải trả khi kết thúc hợp đồng thuê. Đây là khoản tiền cần thiết để chuẩn bị chiếc xe để bán lại như một chiếc xe đã qua sử dụng.
Khi bạn biết biệt ngữ, bạn cần hiểu phần nào có thể thương lượng và phần nào không thể. Điều này sẽ giúp bạn tập trung vào các phần của hợp đồng mà bạn có thể đảm bảo một thỏa thuận tốt hơn.
Đối với việc mua một chiếc ô tô, có thể thương lượng tương đương với giá của chiếc xe - chi phí vốn hóa - và yếu tố tiền tệ (lãi suất) cũng là một vấn đề cần được thảo luận.
Các điểm khác mà bạn có thể cố gắng thương lượng bao gồm giảm chi phí vốn, chi phí mua lại, phụ cấp số dặm và giá trị đánh đổi.
Tuy nhiên, giá trị còn lại là một ước tính chuyên nghiệp và nhà cái sẽ không thay đổi nó. Phí mua lại, đăng ký và thuế cũng thường không thể thương lượng được.
Phí định đoạt có thể được thương lượng khi bạn trả lại xe - nếu bạn đồng ý thuê một chiếc mới - nhưng không phải là khi thương lượng hợp đồng thuê ban đầu.
Trước khi đến một đại lý, bạn nên tính toán cẩn thận và tính ra những gì bạn có thể chi trả - bạn cần làm điều này một cách chính xác hơn là phỏng đoán sơ sài.
Ngoài ra, khi bạn tham gia quá trình thương lượng, hãy đảm bảo rằng bạn tính ra tổng số tiền bạn sẽ trả trong suốt thời gian thuê để xem liệu bạn có thực sự nhận được một thỏa thuận tốt hay không.
Hãy tự mình làm điều này và đừng để nhân viên bán hàng làm việc đó cho bạn. Bạn cần tự hiểu các số liệu.
Dành thời gian xem xét giá cả. Một lần nữa, bạn càng có nhiều kiến thức và thông tin, bạn càng có vị trí tốt hơn để đàm phán một thỏa thuận tốt.
Đừng chỉ đến một đại lý - hãy đến nhiều đại lý. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng tốt hơn về giá cả và giao dịch có sẵn và bạn có thể sử dụng các ưu đãi được báo giá ở một đại lý làm đòn bẩy để có được giao dịch tốt hơn ở đại lý khác.
Một mẹo hàng đầu cần nhớ là nếu bạn quan sát xung quanh, bạn có thể tìm thấy một thỏa thuận đặc biệt. Ví dụ:nếu một chiếc ô tô không bán chạy hoặc nếu một mẫu xe mới đang được bán, các đại lý có thể có động lực để thay đổi chúng.
Điều này có nghĩa là nếu bạn sẵn sàng tìm kiếm, bạn có thể tìm thấy một số giao dịch đặc biệt có lợi.
Liên quan đến điều # 7 là nếu bạn sẵn sàng linh hoạt hơn đối với mẫu xe bạn lái về nhà, bạn có khả năng tìm được thỏa thuận tốt hơn so với việc bạn đặt tâm huyết vào một mẫu xe cụ thể trước khi bắt đầu.
Phụ cấp số dặm là một cân nhắc quan trọng khi thuê xe hơi vì nếu bạn đi quá giới hạn, bạn thường sẽ phải trả một khoản phí cho mỗi dặm - điều này có thể trở nên khá đắt khi bạn trả lại xe.
Khoản phụ cấp số dặm có thể được thương lượng. Đảm bảo cho bạn mức hỗ trợ số dặm mà bạn đảm bảo là đủ cho nhu cầu của bạn.
Các đại lý thường cố gắng kiếm thêm tiền từ giao dịch với các tiện ích bổ sung. Hãy hết sức cẩn thận về điều này vì chúng thường không có lợi cho bạn về mặt tài chính. Một cái gì đó như bảo hiểm chênh lệch do đại lý cung cấp là một ví dụ về một cái gì đó thuộc loại này.
Như với bất kỳ hợp đồng nào, hãy đảm bảo rằng bạn đã đọc và hiểu mọi thứ trước khi ký. Đảm bảo không có khoảng trống nào trong hợp đồng và tự thỏa mãn rằng mọi thứ đều theo thứ tự.
Thật không may, việc nhiều đại lý vô đạo đức thay đổi hợp đồng sau khi bạn đã ký kết không phải là chưa từng có.
Bài viết ngắn này nhằm mục đích giới thiệu chủ đề này hơn là một hướng dẫn toàn diện. Nó sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về những điều bạn cần biết, nhưng bạn nên cố gắng nghiên cứu càng nhiều càng tốt trước khi bắt đầu tìm kiếm một hợp đồng cho thuê.
Như chúng tôi đã đề cập, bạn càng có nhiều thông tin và bạn càng nắm được nhiều thông tin thì bạn càng có vị thế tốt hơn để đàm phán thỏa thuận tốt nhất.
Mẹo bảo dưỡng McLaren
Mẹo bảo dưỡng ô tô kỳ lạ
Bạn có nên thuê không?
5 Mẹo để có xe miễn phí