Khi nói đến thương lượng giá xe, có những mẹo và thủ thuật. Mọi người muốn dẫn đầu, và điều đó có nghĩa là không bội chi vào một chiếc xe mới hoặc cũ. Trên thực tế, một cuộc thương lượng tốt có thể tiết kiệm hàng nghìn người.
Ồ, một chiếc xe mới! Hoặc có thể là một chiếc xe mới đã qua sử dụng! Có được một chuyến đi mới là thú vị. Nó thường đánh dấu một chương mới trong cuộc đời của chúng ta và mỗi phút trôi qua đều là một quá trình gấp rút, bao gồm cả quá trình thương lượng.
Nếu không cẩn thận, bạn có thể bị bội chi vào chiếc ô tô mới của mình. Không có lý do gì để lãng phí tiền chỉ vì người quản lý của một nhân viên bán hàng đang lo lắng về các con số trong quý này.
Thay vào đó, hãy giữ vững lập trường, đọc các mẹo và thủ thuật mà các chuyên gia đang sử dụng để mua thẻ mới (và xe cũ mới).
Đó là một điều để học cách thương lượng giá xe của bạn, và nó là một cách khác để làm điều đó theo phong cách. Dưới đây là một số mẹo mà các bác sĩ thú y dày dạn kinh nghiệm khuyến nghị hết lần này đến lần khác.
Các quy tắc thương lượng cơ bản được áp dụng cho những người mới bắt đầu. Ăn mặc cho một phần. Thực hành cái bắt tay chắc chắn và kế hoạch giao tiếp bằng mắt hờ hững của bạn.
Nếu bạn lo lắng về việc khó đứng cao như thế nào, thì hãy mang theo một người bạn cùng nghề có thể hoạt động như một người ủng hộ. Nhiều khi mọi người đưa mẹ, bố, hoặc một người chú hiểu biết nhiều về ô tô đi cùng. Một người bạn rất thanh âm có thể thực hiện thủ thuật này.
Không ai muốn trả quá nhiều cho bất cứ điều gì những ngày này. Ai có thể mua được? Điều đó tăng gấp đôi khi nói về việc mua một chiếc xe hơi, mới hay đã qua sử dụng.
Đối với ưu đãi tuyệt vời luôn khó nắm bắt và hiếm khi được tìm thấy, chỉ cần tiếp tục với thỏa thuận. Không có ý nghĩa gì khi cắt giảm ở một mức giá mà hầu hết đã cho là một hành vi ăn cắp. Tuy nhiên, vẫn có trường hợp giá quá cao.
Bạn chỉ cần chuẩn bị tinh thần để đôi bên cùng có lợi. Bạn muốn nhận được giá xe tốt. Họ muốn kết thúc đợt giảm giá trước khi kết thúc ngày để đạt được mục tiêu.
Mẹo chuyên nghiệp:đừng nghĩ bằng cả trái tim của bạn về vấn đề này, mọi người. Đây là những vấn đề tài chính. Điều đó có nghĩa là bạn không thể mơ mộng về việc bạn luôn muốn có một chiếc xe XYZ và bây giờ đây là cơ hội của bạn.
Đó không phải là "Tôi có tiền hay không?" Đó là “Đây có phải là giá hợp lý hay không?”
Mục đầu tiên của doanh nghiệp khi học cách thương lượng giá xe của bạn là nghiên cứu. Bạn sẽ phải tìm hiểu sâu và tìm hiểu sự thật để có được thỏa thuận tốt nhất. Đồng thời, việc biết giá trị của khoản đánh đổi của bạn chắc chắn sẽ hữu ích.
Có rất nhiều trang web có thể cho bạn biết giá trị của một chiếc xe hơi. Một số người trong số họ thậm chí còn xem xét điều kiện và mã zip nơi bán hàng sẽ được thực hiện. Điều này liên kết người mua (và người bán) vào các giá trị thị trường. Công việc của họ là gặp nhau ở giữa.
Hãy thử:
Hãy nhớ quy tắc vàng trong bán hàng, thời gian là tất cả. Ví dụ, nếu bạn cố gắng mua một chiếc xe hơi vào cuối tháng, bạn có thể nhận được một hợp đồng tốt hơn. Những người bán hàng nóng vội sẽ cố gắng vượt qua để đạt được mục tiêu.
Khi năm gần đây nhất đạt đến sàn bán hàng, đó có thể là thời điểm thành công nếu bạn sẵn sàng chi tiền cho mô hình của năm ngoái. Các chương trình giảm giá mạnh thường kéo theo đối với những chiếc ô tô chỉ mới được vài tháng tuổi.
Hãy nhớ rằng, hãy suy nghĩ bằng khối óc, không phải bằng trái tim. Mua một chiếc xe hơi khiến người tiêu dùng phải lo lắng quá nhiều.
Thật vui khi mua một chiếc ô tô mới. Bạn đang nhận được tốc độ mới. Bánh xe mới. Một phong cách sống hoàn toàn mới trong một sớm một chiều. Nó thay đổi mọi thứ.
Những người bán hàng hoàn toàn biết điều đó thật thú vị, vì vậy họ nói nhanh để cố gắng thu hút sự chú ý của bạn. Khi cảm giác hồi hộp lên cao, chúng sẽ sà vào! $ 5.000 so với MSRP. Cái gì?
Đây là cái cuối cùng trên sàn. Sáng nay có người khác đang xem xét, sẵn sàng bỏ tiền mặt xuống. Nhưng nếu bạn ký ngay bây giờ, thỏa thuận là của bạn.
Giữ. Cầm giữ. Đợi một chút. Nếu bạn đang làm điều gì đó như thế này, hãy bắt đầu lại. Bạn đã hoàn toàn mất kiểm soát tình hình.
Sau khi bạn nhận ra tầm quan trọng của việc không bị cuốn vào khoảnh khắc hồi hộp khi thương lượng giá xe ô tô quan trọng như thế nào , bạn sẽ bắt đầu có cái nhìn rõ ràng hơn về việc chiếc xe này thực chất là một khoản đầu tư, không phải là một giấc mơ.
Tên trò chơi ở đây là thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.
Bạn muốn cả hai cùng bước đi với cảm giác như những người chiến thắng. Tuy nhiên, nếu họ thực sự là những nhân viên bán hàng giỏi, họ có thể hành động như thể bạn đang cướp tiền của họ khi bạn không phải như vậy. Hãy cẩn thận.
QUY TẮC:Bạn không cần phải chấp nhận một thỏa thuận tồi tệ vì cảm giác tội lỗi.
Đừng để bị lừa dính vào một giao dịch tồi tệ. Không quan trọng bạn đã lái thử bao nhiêu lần, cà phê và bánh quy ngon như thế nào ở khu vực lễ tân hay anh trai đồng nghiệp của bạn có giới thiệu địa điểm hay không.
Nếu đó là một thỏa thuận tồi, chỉ cần bỏ đi.
Đừng trở thành nạn nhân của áp lực. Sử dụng các sự kiện để đưa ra quan điểm của bạn. Bạn có thể giữ vững lập trường bằng cách nêu các điểm giá trị thị trường. Đừng cố chấp. Đi chậm. Không có gì vội vàng. Hãy để họ đổ mồ hôi. Bạn sẽ thấy rõ con đường của mình.
Các chuyên gia khuyên bạn nên đảm bảo rằng bạn không quá tập trung vào số tiền thanh toán hàng tháng. Có thể dễ dàng để nhóm bán hàng tổng hợp tất cả các khoản phí vào một gói nhỏ gọn gàng.
Thay vào đó, hãy hỏi về tổng giá bán hàng. Bạn phải có khả năng nhìn thấy chi phí dài hạn. Ví dụ:bạn có thể có khoản thanh toán 200 đô la lâu hơn và tiết kiệm được nhiều tiền hơn với khoản thanh toán 300 đô la cho ít tháng hơn. Đừng để họ nói ngọt ngào với bạn.
Hãy nói với họ rằng bạn muốn có “số điện thoại” và đã bao gồm tất cả các khoản phí, giấy phép và thuế. Bạn sẽ không muốn có bất kỳ điều ngạc nhiên nào khi lấy sổ séc ra.
Khi nói đến ô tô mới, có một số mẹo hữu ích khi người mua muốn thương lượng giá xe.
Mẹo đầu tiên là hãy nhớ rằng các nhà sản xuất là ông chủ. Nếu Ford nói với rất nhiều khách hàng rằng "Chúng tôi đang đưa ra một thỏa thuận về mẫu xe này", thì họ phải bắt buộc. Bạn nên chắc chắn rằng các chương trình khuyến mãi của đại lý phù hợp với chương trình khuyến mãi của hãng xe. Nếu không, hãy tìm kiếm thỏa thuận tốt nhất.
Bạn chắc chắn có thể sử dụng khoản vay từ những người làm việc tại đại lý ô tô, nhưng bạn không cần phải làm như vậy. Trên thực tế, nếu bạn cần sử dụng một thiết lập khác, hãy sử dụng nó. Đôi khi cơ quan bảo hiểm của bạn hoặc ngân hàng hiện tại của bạn có thể cung cấp cho bạn một khoản vay mua ô tô hợp lý. Không bao giờ đau khi hỏi.
Nếu bạn có tiền mặt cho chiếc xe, bạn có một chiếc thẻ có lợi cho mình. Đừng để bất kỳ ai gọi là vô tội vạ của bạn.
Có rất nhiều tình huống mà bạn có thể kiếm được tiền và thu được lợi nhuận từ đại diện bán hàng bằng cách đặt một đề nghị tiền mặt lên bàn. Trả trước tất cả số tiền, ngay bây giờ và ngay hôm nay. Anh chàng đếm tiền rất thích nó.
Tuy nhiên, mặt khác, bạn có thể bỏ lỡ một hợp đồng tốt. Đôi khi các ngân hàng hoặc đại lý tạo ra các giao dịch chỉ có giá trị nếu bạn đồng ý tài trợ. Trong trường hợp như vậy, bạn có thể tiết kiệm nhiều tiền hơn bằng cách tài trợ. Làm toán.
Nếu bạn sống ở một khu vực đô thị lớn như Chicago, Milwaukee hoặc South Bend, bạn cần phải thông minh trong việc mua sắm xung quanh. Không có gì phải xấu hổ khi kiểm tra với các đại lý xe Jeep khác nhau, ngay cả khi họ ở xa nhà hơn bạn thường đi.
Có lẽ lái xe một giờ để có được ưu đãi ô tô tốt nhất là xứng đáng nếu bạn đang tiết kiệm hàng nghìn đô la.
Ít nhất bạn có thể gọi điện hoặc gửi email. Có một vài trích dẫn từ các đại lý khác nhau có thể giúp bạn phân tích tốt hơn ưu đãi trên bảng.
Mua một chiếc xe cũ có thể khác nhau. Có rất nhiều biến khác nhau được đưa vào phương trình.
Ví dụ:năm, kiểu dáng và kiểu dáng cũng như vết lõm, đường viền và vết lồi có thể tạo ra hoặc phá vỡ giá chào bán.
Trước hết, như chúng tôi luôn nói ở đây, hãy mua xe ô tô đã qua sử dụng một cách thận trọng. Nếu bạn không làm bài tập về các vụ thu hồi và chanh, bạn có thể đầu tư vào một chiếc ô tô hướng thẳng đến bãi phế liệu địa phương.
Tuy nhiên, đôi khi, chiếc xe đã qua sử dụng đáng để bạn mạo hiểm. Khi bạn mua một chiếc, bạn nên thực hiện một loại kiểm tra lý lịch thông qua dịch vụ Carfax. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng dịch vụ không nắm bắt được mọi thứ.
Carfax chỉ liệt kê những gì được báo cáo. Nhiều nhà để xe nhỏ và những người quanh co không báo cáo các sự cố nghiêm trọng cho Carfax hoặc các dịch vụ tương tự do lo sợ chiếc xe mất giá.
Bắt đầu liệt kê tất cả các vấn đề với chiếc xe ngay khi bạn nhìn thấy chúng.
Bạn phải làm cho có vẻ như bạn hoàn toàn không ấn tượng với chiếc xe, vì đây là nghĩa vụ tuyệt đối.
Nếu bạn cảm thấy có chiến lược, đừng đề cập đến những chi tiết nhỏ này cho đến khi kết thúc giao dịch. Theo một số chuyên gia, điều này gây áp lực buộc người bán phải giảm giá (nếu không họ sẽ thua lỗ).
Nếu họ gặp khó khăn khi dỡ ô tô hoặc xe tải, bạn có thể gặp may.
Có thể bạn là bạn tốt với một người thợ cơ khí; bạn có thể mang theo chúng để hoàn tất giao dịch. Hãy nói với nhân viên bán hàng rằng bạn của bạn là một người chuyên nghiệp và họ muốn xem thử.
Tốt hơn nữa, hãy cố gắng đưa xe vào ga ra của thợ cơ khí để có được thời gian cao điểm trên mui xe. Điều này sẽ giúp đảm bảo không có vấn đề gì.
Đôi khi điều này khiến mọi người nhận ra rằng cái giá phải trả là một sự ăn cắp. Chỉ cần sửa chữa một chút, chiếc xe có thể bị lật để kiếm lời.
Một mẹo khác là nghiên cứu các lần thu hồi và hỏi xem công việc đã được hoàn thành chưa.
Các đại lý lớn sẽ có thể cho bạn biết việc thu hồi nào đã được thực hiện dựa trên số nhận dạng xe (VIN).
Hãy chắc chắn để hỏi về một bảo hành hoặc đảm bảo. Không phải tất cả các giao dịch sẽ đảm bảo một, vì vậy đừng ngạc nhiên nếu câu trả lời là không. Tuy nhiên, nếu bạn có thể nhận được điều gì đó bằng văn bản, hãy làm điều đó.
Đôi khi nếu bạn mua một chiếc xe hơi từ một đại lý mà gặp một số vấn đề sớm hơn dự kiến, bạn có thể khiếu nại để được giảm giá. Ví dụ:nếu bạn đang thay dầu lần đầu tiên nhưng phát hiện ra rằng bạn cần phanh mới, bạn nên khiếu nại.
Làm thế nào mà một chiếc xe bạn mua cách đây 3.000 dặm lại có thể cần phanh mới? Không phải lúc nào nó cũng hoạt động, nhưng một số nơi làm bất cứ điều gì cần thiết để giữ cho khách hàng trả tiền hài lòng.
Khi một cuộc đàm phán tốt kết thúc là một cuộc đàm phán hoàn toàn giả tạo, bạn đang mắc kẹt với một quả chanh.
Điều này có nghĩa là bạn nghĩ rằng bạn đã có một hợp đồng tốt, nhưng chiếc xe hoàn toàn là một món hời. Miếng đệm đầu của nó bị nổ. Nó không chuyển thành đầu tiên. Mọi ánh sáng trên dấu gạch ngang đều sáng.
Nếu điều này xảy ra, hãy hít thở. Điều đó xảy ra với mọi người và nhiều khi bạn không thể làm gì hơn với tình huống này ngoài việc gửi xe đến bãi phế liệu.
Điều đó có thể khiến bạn xấu hổ, nhưng bạn đang làm một việc có trách nhiệm bằng cách đưa chiếc xe thoát khỏi tình trạng khốn khổ. Phần hay nhất là việc gọi bãi rác giống như một chương trình tái chế hơn. Các bộ phận của ô tô có thể được sử dụng để giữ cho các ô tô khác hoạt động.
Thật yên tâm! Bạn sẽ được trả tiền mặt cho chiếc xe hơi, vì vậy bạn sẽ không ra đi tay không.
Các chuyên gia đã cân nhắc kỹ lưỡng. Khi học cách đàm phán mua một chiếc ô tô, kế hoạch tốt nhất là làm bài tập về nhà, đứng vững và nếu tình hình tệ hơn trở nên tồi tệ hơn, hãy bỏ đi và thừa nhận thất bại.
Cách rửa xe
Cách sạc pin ô tô
Cách khởi động ô tô
Cách thương lượng cho một chiếc xe đã qua sử dụng