Bạn biết cảm giác:Bạn đã để mắt đến thứ bạn muốn hoặc cần, nhưng nó hơi quá đắt. Sau đó, bùng nổ - nó được bán, và bạn sẽ mua. Bạn có thể nhận được chính xác những gì bạn muốn (với mức chiết khấu) và nhân viên bán hàng cũng ghi được một lần bán hàng. Mọi người đều thắng.
Trong khi các nhà bán lẻ như cửa hàng tạp hóa hoặc cửa hàng bách hóa có thể cung cấp bán hàng hoặc phiếu giảm giá, các nhà sản xuất ô tô và đại lý có xu hướng giảm giá hàng hóa của họ thông qua các khoản giảm giá và ưu đãi. Giảm giá và ưu đãi ô tô là các chương trình kích thích doanh số bán hàng của các nhà sản xuất ô tô bằng cách tiết kiệm cho người tiêu dùng.
Có ba hình thức giảm giá xe và ưu đãi chính được cung cấp cho người tiêu dùng:chiết khấu tiền mặt, tài trợ lãi suất thấp và cho thuê đặc biệt. Các đại lý ô tô cũng có thể nhận được các ưu đãi từ nhà sản xuất để giúp thúc đẩy doanh số bán hàng. Và nếu bạn biết những ưu đãi nào đang được cung cấp cho nhà cái, bạn có thể sử dụng thông tin đó để thương lượng một thỏa thuận tốt hơn cho mình.
Nếu bạn biết cách thức hoạt động của các khoản giảm giá và ưu đãi dành cho người tiêu dùng, bạn cũng có thể sử dụng thông tin đó để tìm giao dịch tốt nhất. Ví dụ, vì bạn biết hiện nay các nhà sản xuất ô tô sử dụng các biện pháp khuyến khích để tăng doanh số bán hàng, nên dễ dàng nhận thấy rằng các thương hiệu có doanh số bán hàng chậm có xu hướng đưa ra các ưu đãi tốt nhất cho người tiêu dùng. Vì vậy, nếu một nhà sản xuất ô tô đang có một tháng hoặc năm bán hàng tốt (và nếu bạn muốn tiết kiệm tiền), bạn có thể muốn mua một đối thủ cạnh tranh đang có một chút sụt giảm về doanh số - rất có thể họ đang giảm giá tốt hơn.
Một ví dụ điển hình là Toyota. Vào mùa đông năm 2010, Toyota đã bị sụt giảm doanh số lớn do các đợt thu hồi xe hơi, xe tải và SUV của Toyota được công bố rộng rãi. Doanh số bán hàng tăng vọt. Để thu hút khách hàng quay trở lại các phòng trưng bày của mình, Toyota đã đưa ra rất nhiều ưu đãi, giảm giá xe ô tô hoặc xe tải Toyota mới.
Chỉ cần chú ý đến những gì đang diễn ra trên thị trường ô tô và các nhà sản xuất cung cấp ưu đãi, bạn có thể nhận được chiếc xe tiếp theo của mình với mức chiết khấu tương xứng. Và ai sẽ không thích điều đó?
Nội dung
Một trong những hình thức khuyến khích phổ biến nhất mà các nhà sản xuất ô tô đưa ra là giảm giá xe mới. Giảm giá xe hơi mới là những ưu đãi hoàn tiền phổ biến mà bạn có thể đã nghe được quảng cáo:Mua một chiếc xe hơi và nhận lại tiền mặt. Số tiền giảm giá có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô la.
Hầu hết mọi người không bước ra khỏi đại lý với chìa khóa xe hơi mới và vài nghìn đô la tiền của đại lý trong túi của họ (dù sao thì cũng không hợp pháp). Thay vào đó, khoản giảm giá được áp dụng cho chi phí của chiếc xe mới. Vì vậy, ví dụ:nếu bạn đang xem một chiếc ô tô mới và bạn và đại lý đồng ý về mức giá 20.000 đô la cho nó và có một khoản giảm giá 3.000 đô la tiền mặt được cung cấp cho chiếc xe, thay vì trả 20.000 đô la, bạn sẽ phải trả 17.000 đô la . Hãy nghĩ về việc hoàn tiền cho xe hơi mới như một loại phiếu giảm giá để giảm giá xe theo số tiền được hoàn lại. Tuy nhiên, khi bạn đến đại lý, đừng để bị giảm giá làm mờ mắt. Thương lượng giá mà bạn sẵn sàng trả cho chiếc xe trước khi giảm giá. Với sự kết hợp của một khoản giảm giá và kỹ năng thương lượng của bạn, bạn có thể tiết kiệm được nhiều hơn khoản giảm giá. Trong ví dụ trên, bạn và đại lý đã đồng ý về mức giá 20.000 đô la cho chiếc xe trước khi áp dụng khoản giảm giá - đó là điều rất quan trọng cần phải làm. Nếu bạn đang mua một chiếc ô tô trị giá 22.000 đô la và có thể yêu cầu đại lý đồng ý với mức giá 20.000 đô la trước khi áp dụng khoản giảm giá, bạn sẽ tiết kiệm được tổng cộng 5.000 đô la, mặc dù khoản giảm giá chỉ là 3.000 đô la.
Khi bạn đang xem một chiếc xe hơi, các đại lý có thể sẽ cho bạn biết về khoản giảm giá trước. Tuy nhiên, để tiết kiệm tối đa tiền, hãy lịch sự cho họ biết rằng bạn đánh giá cao thông tin nhưng bạn muốn quyết định giá cho chiếc xe trước khi nói chuyện giảm giá và ưu đãi.
Mặc dù các khoản giảm giá đối với ô tô mới là phổ biến và có xu hướng đến từ chính nhà sản xuất ô tô, bạn cũng có thể được giảm giá đối với ô tô đã qua sử dụng. Những điều này có xu hướng ít phổ biến hơn và tiền giảm giá đến từ đại lý chứ không phải từ nhà sản xuất xe hơi. Tuy nhiên, hiệu quả là như nhau đối với bạn:tiền tiết kiệm được so với giá của một chiếc ô tô mới (đã qua sử dụng).
Tại sao giảm giá xe đã qua sử dụng ít phổ biến hơn giảm giá xe mới? Với những chiếc xe mới, mọi thứ đồng đều hơn. Giả sử một đại lý có sáu chiếc Honda Civics hoàn toàn mới trên lô. Với một chiếc xe hoàn toàn mới, nhà sản xuất và đại lý có cùng chi phí, bất kể họ bán xe nào. Họ biết chính xác họ có thể bán chiếc xe với giá bao nhiêu, bao gồm cả các khoản giảm giá và vẫn kiếm tiền trong quá trình này.
Tuy nhiên, nếu một đại lý có sáu chiếc Honda Civics đã qua sử dụng trên lô, những chiếc xe đã qua sử dụng đó sẽ khác nhau - rất nhiều. Tất cả chúng sẽ có quãng đường đi khác nhau, rất có thể chúng sẽ ở những năm khác nhau và chúng cũng sẽ ở trong tình trạng khác nhau. Mỗi chiếc xe đã qua sử dụng có giá trị khác nhau, do đó, việc tìm ra loại giảm giá nào sẽ trở nên phức tạp hơn đối với đại lý mà vẫn kiếm được tiền. Do đó, các khoản giảm giá cho ô tô đã qua sử dụng có xu hướng được áp dụng cho từng ô tô riêng lẻ, trong khi các khoản giảm giá cho ô tô mới có xu hướng được áp dụng cho toàn bộ các dòng xe.
Giảm giá xe đã qua sử dụng cũng có xu hướng nhỏ hơn so với giảm giá xe mới. Tuy nhiên, vì bạn tiết kiệm rất nhiều khi mua một chiếc ô tô cũ thay vì một chiếc ô tô mới, nên việc mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng với mức chiết khấu nhỏ hơn thường có ý nghĩa tài chính hơn so với việc mua một chiếc ô tô mới, bất kể khoản chiết khấu ô tô mới có đắt như thế nào.
Cho đến nay chúng ta chỉ nói về các khoản giảm giá đến từ các nhà sản xuất xe hơi hoặc các đại lý. Nhưng đôi khi chính phủ cung cấp một khoản giảm giá cho việc mua một chiếc xe hơi. Ngay cả khi chính phủ đưa ra khoản giảm giá, lý do và hiệu quả là giống nhau:Chính phủ muốn tăng doanh số bán hàng của một mẫu xe cụ thể và người tiêu dùng tiết kiệm tiền trong quá trình này.
Hiện tại, chính phủ giảm giá cho một số người tiêu dùng mua xe hybrid và xe chạy bằng nhiên liệu thay thế. Các khoản giảm giá được đưa ra vì chính phủ muốn khuyến khích mọi người mua hình thức công nghệ này. Ý tưởng là nếu càng nhiều người lái ô tô hybrid hoặc ô tô chạy bằng nhiên liệu thay thế, đất nước sẽ sử dụng ít khí đốt hơn và cuối cùng chúng ta cũng sẽ có ít ô nhiễm không khí hơn.
Tuy nhiên, trong khi hầu hết các khoản giảm giá đối với ô tô được áp dụng trực tiếp vào giá mua, các khoản giảm giá của chính phủ đối với ô tô hybrid và ô tô chạy bằng nhiên liệu thay thế được áp dụng thông qua tiểu bang hoặc chính quyền địa phương sau khi mua ô tô. Tuy nhiên, hầu hết các đại lý đều có thể giúp bạn làm điều đó, vì vậy quá trình này khá dễ dàng và bạn tiết kiệm được tiền.
Mặc dù các khoản giảm giá đối với ô tô hybrid và ô tô chạy bằng nhiên liệu thay thế khác nhau tùy theo tiểu bang, nhưng chính phủ liên bang cung cấp các khoản tín dụng thuế đối với một số giao dịch mua ô tô sử dụng nhiên liệu thay thế và hybrid. Mặc dù điều đó không trực tiếp làm giảm giá thành của chiếc xe, nhưng nó vẫn có nghĩa là một khoản tiết kiệm ròng trong năm, vì hóa đơn thuế liên bang của bạn sẽ được giảm bớt.
Ví dụ:nếu bạn mua một chiếc ô tô điện như Nissan Leaf, dự kiến phát hành vào mùa thu năm 2010, chính phủ liên bang hiện đang cung cấp khoản tín dụng thuế lên tới 10.000 USD ở một số cộng đồng. Đối với hầu hết mọi người, khoản tín dụng thuế 10.000 đô la có thể làm giảm đáng kể hóa đơn thuế tổng thể của họ và làm cho việc mua một chiếc xe hybrid hoặc xe điện có giá cả phải chăng hơn nhiều. Đối với ô tô hybrid, bạn hiện có thể nhận được khoản tín dụng thuế lên đến $ 3.400 (tùy thuộc vào kiểu dáng và sản phẩm hybrid mà bạn mua).
Giảm giá không phải là cách duy nhất để tiết kiệm tiền khi mua xe hơi. Các nhà sản xuất ô tô và đại lý cung cấp rất nhiều ưu đãi xe mới ngoài giảm giá. Một trong những dịch vụ phổ biến nhất là tài trợ lãi suất thấp. Khi tài trợ lãi suất thấp là một lựa chọn, điều đó có nghĩa là các đại lý và nhà sản xuất đã hợp tác với những người cho vay để cung cấp các khoản vay đặc biệt cho người mua một chiếc xe cụ thể. Nhiều khi, những khoản vay đó không có lãi suất.
Vì hầu hết mọi người phải vay tiền để mua một chiếc ô tô mới, nên có thể vay tiền với lãi suất 0% là một khoản tiết kiệm lớn. Đó là bởi vì khi bạn vay tiền, lãi suất là số tiền bạn phải trả lại trên số tiền bạn vay. Do đó, việc trả lãi cho một khoản vay sẽ làm tăng giá của chiếc xe. Ví dụ, nếu bạn vay 20.000 đô la để mua một chiếc ô tô với lãi suất 5 phần trăm, trong suốt thời hạn của khoản vay, bạn sẽ thực sự phải trả 24.000 đô la. Tuy nhiên, với lãi suất 0%, số tiền thừa đó sẽ bị loại bỏ. Nếu bạn vay 20.000 đô la, bạn sẽ chỉ phải trả lại 20.000 đô la.
Thông thường, người tiêu dùng được đưa ra lựa chọn giữa tài trợ lãi suất thấp và hoàn tiền. Thật hiếm khi bạn có thể tận dụng cả hai điều này. Trước khi bạn quyết định lựa chọn nào là giải pháp tốt hơn cho mình, hãy tính xem cuối cùng bạn sẽ tiết kiệm được bao nhiêu tiền với hình thức tài trợ lãi suất thấp. Cuối cùng nó có thể nhiều hơn khoản giảm giá hoàn lại tiền mặt.
Các ưu đãi xe hơi mới khác mà bạn có thể tận dụng là các hợp đồng thuê đặc biệt, trong đó khoản thanh toán thuê hàng tháng được giảm hoặc số tiền đến hạn khi ký hợp đồng được giảm. Đôi khi các đại lý thậm chí sẽ cung cấp các ưu đãi khác, như bảo dưỡng miễn phí hoặc các tùy chọn miễn phí (như hệ thống giải trí DVD miễn phí) trên xe.
Mặc dù các ưu đãi và giảm giá xe mới là rất lớn, bạn vẫn cần phải là một người tiêu dùng có học. Trước khi bạn đến đại lý, hãy hiểu những chiết khấu và ưu đãi nào có sẵn cho bạn. Thật tốt khi biết mức giá tốt cho chiếc xe bạn đang xem thực sự là bao nhiêu. Và luôn thương lượng giá trước khi áp dụng bất kỳ khoản giảm giá hay ưu đãi nào. Sau đó, tất cả những gì bạn phải làm là lái chiếc xe hơi mới của đại lý ra khỏi đại lý với nụ cười trên môi.
Để biết thêm thông tin về việc giảm giá xe và các ưu đãi, hãy theo các liên kết trên trang tiếp theo.
Car Wraps hoạt động như thế nào?
Cách hoạt động của ghế điều hòa nhiệt độ
Tăng tốc theo chiều dọc hoạt động như thế nào?
Tài trợ mua xe 0% APR hoạt động như thế nào và có xứng đáng không?