Dưới đây là 5 cách mà các đại lý ô tô kiếm tiền

Nhờ phim ảnh và chương trình truyền hình, tất cả chúng ta đều quen thuộc với khuôn mẫu của một người bán xe nhếch nhác, chỉ biết ăn tiền. Họ thường bị mô tả là quấy rối khách hàng để mua chanh đắt, chỉ để những chiếc xe đó hỏng vài phút sau khi rời khỏi đại lý. Nhưng điều đó khác xa sự thật.

Để phá bỏ bùa chú, dưới đây là năm cách mà các đại lý bán xe hơi mà không lợi dụng khách hàng. Vì vậy, lần sau khi đi mua xe, bạn sẽ cảm thấy thoải mái hơn.

Tiền mặt của đại lý và khoản giữ lại của đại lý

Sự thực tế của việc định giá xe hơi có thể gây nhầm lẫn. Khi nói đến ô tô mới, các đại lý và nhà sản xuất ô tô làm việc cùng nhau để chuyển ô tô ra khỏi lô và giữ cho đại lý có lãi. Họ làm điều này theo hai cách:tiền mặt của đại lý và khoản giữ lại của đại lý.

Tiền mặt của đại lý là một khoản tiền thưởng do nhà sản xuất trả cho các đại lý theo những điều kiện nhất định. Ví dụ:nếu đại lý mua hoặc bán một mẫu xe cụ thể, công ty xe hơi sẽ thêm ưu đãi tiền mặt có thể tăng theo số lượng. Các đại lý có thể giữ số tiền này hoặc chuyển nó dưới dạng chiết khấu cho khách hàng.

Khoản giữ lại của đại lý cũng là khoản thanh toán mà nhà sản xuất thực hiện cho đại lý. Tuy nhiên, điều này hoạt động như một tỷ lệ phần trăm của giá hóa đơn, thường là 2% đến 3%. Giống như tiền mặt của đại lý, đại lý sẽ không nhận được tiền cho đến sau khi bán hàng.

Mua bán và ô tô đã qua sử dụng

TÔI XEM BÁO CÁO XE:Những chiếc xe mới và đã qua sử dụng đáng tin cậy nhất cho 2021. # 8NN https://t.co/Iv0E9kPwFE

- 8 News Now (@ 8NewsNow) ngày 30 tháng 8 năm 2021

Một con đường khác cho doanh thu:ô tô đã qua sử dụng từ thương mại. Những chiếc xe đã qua sử dụng mang lại cho đại lý nhiều lợi nhuận hơn những chiếc xe mới. Ngoài ra, họ rất dễ từ chối các đề nghị không có lợi cho họ. Và họ có thể xử lý việc sửa chữa và tân trang trong nhà, cho phép họ giữ lại nhiều lợi nhuận hơn cho mình so với việc sử dụng trung tâm sửa chữa của bên thứ ba.

Ngay cả khi chiếc xe là đồ cũ, họ có thể sử dụng các bộ phận trong bộ phận dịch vụ của họ.

Tài trợ của đại lý

Sử dụng hạn mức tín dụng để mua xe tốt hơn so với tài trợ của đại lý ? https://t.co/AmBRgmABo5 pic.twitter.com/Qy7I49y3DU

- Tỉnh (@theprovince) Ngày 7 tháng 10 năm 2019

Một phần khác của miếng bánh lợi nhuận cho các đại lý đến từ nguồn tài chính. Hầu hết mọi người không có khả năng trả trước đầy đủ một chiếc ô tô, vì vậy họ vay mua ô tô và trả lãi cho người cho vay. Theo Edmunds, người tiêu dùng tài trợ khoảng 90% cho ô tô mới và 73% cho ô tô đã qua sử dụng.

Các giao dịch viên cũng được thanh toán thông qua một thứ gọi là “khoản dự trữ tài chính”. Đây là một vài điểm phần trăm (1% đến 3%) được cộng thêm trên lãi suất khoản vay của người tiêu dùng được cung cấp cho đại lý. Ví dụ:nếu đại lý có thể cho bạn mức lãi suất 3% thông qua bộ phận tài chính của họ, họ có thể báo cho bạn ở mức 5%. Khoản chênh lệch 2% đó sẽ được chuyển đến đại lý khi bạn thanh toán.

Phòng dịch vụ đại lý ô tô

Best of Inland Empire 2017:Bộ phận Dịch vụ / Đại lý Ô tô Nội địa Tốt nhất https://t.co/NbiouhZSzK pic.twitter.com/3qdIs1gGzj

- Báo chí-Doanh nghiệp (@pressenterprise) ngày 10 tháng 9 năm 2017

Khi doanh số bán xe chậm, các bộ phận dịch vụ có thể là cứu cánh cho các đại lý. Ô tô cần được bảo dưỡng thường xuyên và các đại lý đang ở vị thế tuyệt vời để cung cấp dịch vụ đó. Đó là lý do tại sao họ cung cấp các đặc quyền như thay nhớt miễn phí hoặc điều chỉnh. Vì vậy, khi đến lúc sửa chữa tốn kém hơn, họ đã xây dựng mối quan hệ với bạn. Các bộ phận dịch vụ là những người kiếm tiền lớn cho các đại lý.

Hoa hồng bán hàng

Các đại lý trả cho nhân viên bán hàng một tỷ lệ phần trăm dựa trên giá của chiếc ô tô. Đây được gọi là hoa hồng. Cơ cấu khác nhau giữa các đại lý, nhưng nó thường vào khoảng 20% ​​giá bán. Điều đó có nghĩa là đôi khi nó có thể là một khoản lương khá lớn.

Thật không may, đây là nơi bắt nguồn những định kiến ​​tiêu cực đó. Mặc dù đó là một phần trong chiến thuật của nhân viên bán hàng không nhận câu trả lời là “không”, nhưng họ chỉ đang cố gắng kiếm sống và cung cấp cho bản thân và gia đình của họ. Tuy nhiên, để giúp loại bỏ một số nhân viên bán hàng vô đạo đức, một số đại lý cung cấp cho họ một khoản tiền thưởng cho sự hài lòng của khách hàng.

Nếu bạn quan tâm đến những thứ như bảo hiểm và bảo hành GAP, các đại lý có thể kiếm được rất nhiều tiền mà không cần đến niken và làm mất lòng khách hàng của họ. Bây giờ bạn đã hiểu năm cách họ kiếm tiền này, bạn có thể chọn một nơi uy tín để kinh doanh trong lần mua ô tô tiếp theo.