Cách kiếm tiền với trạm sạc EV

Bắt đầu tính phí xe điện ngày nay không chỉ là chuẩn bị vị trí của bạn cho sự thay đổi này trong giao thông vận tải — đó còn là một con đường rõ ràng để thu hút nhiều khách hàng hơn và tạo ra nhiều lợi nhuận hơn. Dưới đây là một vài ví dụ về cách việc thêm tính phí xe điện công cộng có thể giúp doanh nghiệp hiện tại của bạn sinh lời nhiều hơn, cũng như tự nó trở thành một nguồn doanh thu.

Cách tăng chi tiêu của khách hàng với tính phí EV

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày nay, các doanh nghiệp phải nghĩ ra những cách sáng tạo để thu hút khách hàng đồng thời nâng cao giá trị của mỗi giao dịch. Chuyển vị trí của bạn thành điểm đến sạc EV là một trong những cách đơn giản nhất để thực hiện điều đó.

Tăng thời gian khách hàng dành cho vị trí của bạn

Một khi người lái xe EV dừng để tính phí, sẽ có cơ hội bán kèm rõ ràng cho các sản phẩm và dịch vụ bổ sung. Cho dù đó là một người lái xe chia sẻ sạc lại trong giờ nghỉ trưa hay một huấn luyện viên giải đấu nhỏ hết pin trong khi lấy đồ ăn nhẹ cho đội, nếu bạn lắp đặt các trạm sạc, người lái xe điện sẽ dành nhiều thời gian hơn ở địa điểm của bạn.

Tùy thuộc vào loại bộ sạc bạn chọn, EV có thể mất từ ​​20 phút đến sáu giờ để sạc (tùy thuộc vào kích thước pin). Đối với các cửa hàng, nhà hàng hoặc trạm xăng, giải pháp sạc nhanh (DC) là lựa chọn lý tưởng, có thể sạc đầy ngay cả những pin EV lớn nhất trong vòng chưa đầy một giờ. Tuy nhiên, vì hầu hết các xe điện đến địa điểm của bạn không muốn sạc từ 0-100 phần trăm, nên giải pháp sạc cấp 2 (AC) tiêu chuẩn cũng có thể phù hợp với hầu hết các nhu cầu của người lái xe, cho phép họ tăng thêm phạm vi ~ 25 dặm mỗi giờ. Trong nhiều trường hợp, kết hợp các trạm sạc AC và DC là giải pháp tốt nhất.

Dù bằng cách nào, bằng cách cung cấp cho khách hàng trải nghiệm tính phí thuận tiện, bạn cũng khuyến khích họ dành thời gian và tiền bạc tại địa điểm của bạn trong khi họ chờ đợi.

Thu hút khách hàng trung thành có giá trị hơn

Một nghiên cứu xem xét việc sử dụng xe điện cho thấy những người lái xe điện giàu có hơn gấp đôi so với người Mỹ trung bình, với thu nhập hộ gia đình trung bình trên 150.000 đô la. Với thu nhập khả dụng cao hơn so với những người lái xe ô tô chở xăng, khách hàng lái xe EV của bạn sẽ không chỉ dành nhiều thời gian hơn ở địa điểm của bạn mà còn mua hàng hóa và dịch vụ cao cấp hơn mỗi khi họ đến thăm. Ngoài ra, những người lái xe này có khả năng chuyển thành khách hàng trung thành, lặp lại khi họ biết doanh nghiệp của bạn cung cấp dịch vụ có giá trị này.

Gần một nửa số người Mỹ không tự tin về việc tìm kiếm sạc EV khi họ cần, tuy nhiên, 40% vẫn nói rằng họ đang xem xét một EV cho chiếc ô tô tiếp theo của họ. Giờ đây, việc chốt lại vị trí của bạn là một trong những nơi cung cấp tiện ích này có thể biến doanh nghiệp của bạn thành một ốc đảo sạc EV thường xuyên lui tới.

Ngay lập tức nâng cao danh tiếng của bạn

Các trạm sạc xe điện cũng đưa doanh nghiệp của bạn lên bản đồ - theo nghĩa đen. Các trang web điều hướng phổ biến như Google Maps hoặc Waze và các ứng dụng sạc chuyên dụng như PlugShare có bản đồ tương tác cho phép người lái xe xác định vị trí các trạm sạc công cộng gần đó. Bằng cách có các trạm sạc tại trang web của mình, bạn có thể nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu của mình trên các nền tảng này và thu hút khách hàng mới.

Ngoài ra, với các trạm sạc tùy chỉnh hiển thị màu sắc hoặc biểu tượng thương hiệu của bạn, bạn có thể cải thiện đáng kể hình ảnh công ty của mình bằng cách cho tất cả những người nhìn thấy họ biết rằng tổ chức của bạn cam kết cởi mở với một tương lai bền vững hơn.

Các mối quan tâm về môi trường ngày càng được quan tâm hàng đầu đối với khách hàng của bạn. Bằng cách có các trạm sạc trong khuôn viên của mình, bạn có thể thiết lập doanh nghiệp của mình như một tổ chức quan tâm đến môi trường — và thậm chí giành được một số chứng nhận bền vững uy tín cho địa điểm của bạn (LEED, GBB, WELL).

Cách tạo doanh thu nhất quán từ việc sạc xe điện

Thu hút khách hàng mới, thu hút lòng trung thành với thương hiệu và tăng thời gian (và tiền bạc) tại địa điểm của bạn là tất cả những ví dụ tuyệt vời về cách sạc xe điện có thể thúc đẩy lợi nhuận. Nhưng cách rõ ràng nhất mà việc thu phí EV có thể tăng lợi nhuận là doanh thu kiếm được từ chính các trạm. Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh bạn chọn, bạn có thể tạo thêm thu nhập bằng cách đặt các khoản phí tính phí và khách hàng của bạn sẽ rất vui khi trả cho họ.

Có một số cách chính để bạn có thể cấu trúc giá cho các trạm sạc của mình — điều đó thực sự phụ thuộc vào những gì bạn muốn thoát khỏi thiết lập của mình. Bạn cũng có thể thử nghiệm các chiến lược khác nhau bất kỳ lúc nào bạn muốn. Bằng cách có cái nhìn tổng quan về giá cả và mức sử dụng năng lượng của các trạm thông qua nền tảng quản lý sạc, việc điều chỉnh thiết lập của bạn cũng dễ dàng như cập nhật một vài cài đặt.

Kiếm tiền bằng cách đặt phí tính phí cho khách hàng và khách truy cập của bạn

Trước khi bạn có thể bắt đầu kiếm doanh thu từ các trạm sạc của mình, điều đầu tiên bạn cần tìm hiểu là bạn muốn lập hóa đơn tính phí như thế nào. Là chủ sở hữu trạm thu phí, bạn có thể đặt phí thu phí của riêng mình và điều chỉnh chúng bất kỳ lúc nào. Điều này có thể bao gồm phí kết nối hoặc bắt đầu phiên cố định và tỷ lệ thay đổi cho năng lượng được sử dụng.

Một thực tế phổ biến là tính phí theo lượng năng lượng đang được sử dụng (tức là 0,10 USD / kWh). Bạn cũng có quyền tự do xác định mức tăng của riêng mình (tức là 0,35 đô la / kWh). Vì vậy, nếu một chiếc ô tô đang dừng và cần sạc 25 kWh, đó sẽ là:

25 kWh x 0,45 đô la / kWh =11,25 đô la.

Nếu bạn muốn đặt mức phí dựa trên thời gian, bạn có thể triển khai mức phí cố định theo giờ (tức là 2,25 đô la / giờ). Vì vậy, nếu trạm đang sạc ở mức 7,4 kW và ô tô cần 25 kWh để sạc lại:

25 kWh / 7,4kW =~ 3,5 giờ.

Từ đó, chỉ cần nhân thời gian đã kết nối với tỷ lệ hàng giờ của bạn để có được doanh thu ước tính:

~ 3,5 giờ x 2,25 đô la / giờ =tổng cộng ~ 7,85 đô la.

Một số trang web kết hợp hai hình thức tính phí. Ví dụ:$ 0,45 / kWh + $ 0,30 / giờ. Điều này giúp giảm tỷ lệ theo giờ của họ trong khi vẫn đảm bảo khách không "cắm trại" tại chỗ khi xe của họ đã được sạc đầy.

Điều quan trọng cần lưu ý là người tiêu dùng mong đợi các mức giá năng lượng khác nhau tùy thuộc vào loại sạc mà trạm của bạn cung cấp. Sạc AC thương mại có xu hướng rẻ hơn và có thể mất khoảng bốn đến sáu giờ để sạc đầy một chiếc xe, tùy thuộc vào kiểu máy. Giá sạc DC thường cao hơn, vì sạc nhanh cho phép người lái xe mất ít thời gian hơn khi cắm sạc (thường từ 15 phút đến một giờ).

Doanh thu bạn có thể kiếm được cũng tùy thuộc vào loại vị trí của bạn và tần suất sử dụng các trạm của bạn. Ví dụ, tại các khách sạn, khách thường đậu xe từ 8 đến 12 giờ qua đêm khi họ ngủ. Trong trường hợp này, các trạm sạc điện xoay chiều sẽ là khoản đầu tư lý tưởng.

Mặt khác, tại các trạm dừng nghỉ hoặc trạm xăng, khách hàng thường đậu xe từ 15-30 phút trong khi ăn nhẹ hoặc uống cà phê. Trong trường hợp này, các trạm sạc nhanh DC sẽ phù hợp, với thời gian quay vòng đủ nhanh để cho phép tất cả khách hàng của bạn sạc nhanh và quay trở lại đường đi. Bạn có thể xem bảng phân tích về một số trường hợp phổ biến khác và doanh thu ước tính của từng trường hợp bên dưới.

Bạn cũng có thể thỏa thuận riêng với khách hàng của mình về mức phí của họ. Ví dụ:bạn có thể sử dụng chiến lược tổng hợp trong đó mọi người trả cùng mức giá hoặc cách tiếp cận phân tầng trong đó một số khách trả ít hơn những người khác (nghĩa là tính phí EV được chiết khấu cho các thành viên thưởng). Nếu quan tâm, bạn có thể xem một số mô hình kinh doanh phổ biến nhất được sử dụng tại các địa điểm như của bạn.

Từ cơ hội bán kèm đến tạo doanh thu của riêng mình, tính phí bằng xe điện là một cách tuyệt vời để mang lại một số hoạt động kinh doanh mới — và nó sẽ chỉ ngày càng lớn mạnh hơn.

Bạn muốn biết cách xây dựng giải pháp sạc EV phù hợp?

Tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết để biến vị trí của mình thành điểm đến sạc EV cao cấp bằng cách tải xuống ebook miễn phí của chúng tôi.