Người kinh doanh ô tô bán hàng theo hóa đơn thì xử lý như thế nào?

Các đại lý ô tô thường không bán ô tô theo giá hóa đơn trừ khi có những trường hợp đặc biệt hoặc ưu đãi liên quan. Mặc dù giá hóa đơn thể hiện chi phí mà đại lý trả cho nhà sản xuất chiếc xe nhưng đó không phải là giá mà đại lý bán xe. Các đại lý thường cộng thêm một khoản chênh lệch vào giá hóa đơn để trang trải các chi phí khác nhau và tạo ra lợi nhuận. Khoản đánh dấu này bao gồm các chi phí như vận chuyển, quảng cáo, hoa hồng bán hàng, chi phí đại lý và bất kỳ dịch vụ hoặc tiện ích bổ sung nào.

Trong hầu hết các trường hợp, các đại lý nhằm mục đích bán ô tô bằng hoặc cao hơn giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP), cao hơn giá hóa đơn. MSRP đóng vai trò là điểm khởi đầu cho các cuộc đàm phán và các đại lý có thể đưa ra các khoản giảm giá hoặc ưu đãi để thu hút khách hàng và bán hàng.

Tuy nhiên, có thể có trường hợp đại lý chọn bán xe theo giá hóa đơn hoặc thậm chí thấp hơn giá đó. Những tình huống này có thể phát sinh trong các sự kiện bán hàng đặc biệt, bán hàng thanh lý, giảm hàng tồn kho cuối năm hoặc khi đại lý đang cố gắng di chuyển một mẫu xe bán chậm hoặc cũ hơn. Bán theo giá hóa đơn hoặc thua lỗ đối với những chiếc xe cụ thể có thể giúp đại lý giải phóng hàng tồn kho, tạo ra lượng người qua lại và thu hút những người mua tiềm năng có thể xem xét bán hàng hoặc dịch vụ bổ sung từ đại lý.

Tuy nhiên, điều cần lưu ý là chỉ định giá theo hóa đơn không đảm bảo lợi nhuận cho các đại lý. Họ phải tính đến tất cả các chi phí liên quan đến việc điều hành một đại lý và đảm bảo rằng họ sẽ thu hồi được chi phí đồng thời cho phép đạt được mức lợi nhuận hợp lý.