Nếu bạn đang tìm mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng từ một đại lý trên thị trường hiện tại, thì bạn có thể khó tìm được giá tốt. Trong trường hợp đó, mua một chiếc xe đã qua sử dụng từ một bên tư nhân có thể là một ý tưởng tốt hơn nhiều. Tuy nhiên, nếu bạn muốn có được một thỏa thuận tốt, thì nó có thể cần một số thương lượng. Dưới đây là một số mẹo để đàm phán hiệu quả với người bán tư nhân.
Việc tìm kiếm chiếc xe đã qua sử dụng phù hợp với bạn có thể giống như mò kim đáy bể, tùy thuộc vào những gì bạn đang tìm kiếm. Nhưng khi bạn tìm thấy một chiếc xe ưng ý, thì bạn nên tính toán giá trị bữa tiệc riêng tư của nó trên các trang web như Kelley Blue Book hoặc Edmunds, báo cáo của usedCars.com . Bạn có thể nhập tên sản xuất, kiểu xe và quãng đường đi được để biết giá trị thị trường của nó. Làm như vậy, bạn sẽ có một điểm khởi đầu tốt để thương lượng với người bán.
Một nguyên tắc nhỏ là bắt đầu cuộc đàm phán của bạn thấp hơn một chút so với giá trị thị trường hiện tại của chiếc xe và làm việc theo cách của bạn nếu cần. Trái với suy nghĩ thông thường, bắt đầu bằng giá của người bán và sau đó giảm số lượng xuống có thể không phải là chiến lược tốt nhất.
Sau khi tìm hiểu giá trị của chiếc xe, bạn nên kiểm tra lịch sử của nó. Báo cáo lịch sử từ các trang web như Carfax và Autocheck có thể cho bạn biết chiếc xe đã có bao nhiêu chủ sở hữu, chiếc xe đã bị hư hỏng hay được trục vớt và nó đã được đăng ký ở tiểu bang nào. Tuy nhiên, những báo cáo này cũng có thể cho bạn biết chiếc xe đã được sửa chữa ở đâu và khi nào , chỉ cần lưu ý rằng không phải mọi cửa hàng hoặc sửa chữa đều có thể hiển thị trên báo cáo. Ngoài ra, nếu chủ sở hữu đã tự mình thực hiện tất cả công việc bảo dưỡng và sửa chữa chiếc xe, thì điều đó cũng sẽ không có trong báo cáo.
Nếu bạn tìm thấy bất kỳ loại thiệt hại nào trên báo cáo hoặc thậm chí một tiêu đề có thương hiệu không được tiết lộ trong quảng cáo của người bán, thì bạn có thể sử dụng thông tin đó như một công cụ thương lượng khi thương lượng.
Như mọi khi, chúng tôi hoàn toàn khuyên bạn nên tiến hành kiểm tra trước khi mua đối với mọi chiếc ô tô đã qua sử dụng trước khi mua. Chỉ vì người bán nói rằng nó “không cần gì cả”, điều đó không có nghĩa là bạn nên coi trọng lời nói của họ theo mệnh giá. Để đảm bảo rằng bạn mua được một chiếc xe tốt, bạn nên bỏ ra từ 100 đến 200 đô la để được thợ cơ khí có chuyên môn kiểm tra. Nếu cửa hàng phát hiện ra bất kỳ vấn đề nào, thì bạn có thể tính chi phí sửa chữa đó lên trong quá trình thương lượng và tiết kiệm tiền trên giá bán của chiếc xe.
Khi bạn đã hoàn thành tất cả các nghiên cứu của mình và hoàn thành công việc trên chiếc xe mà bạn quan tâm, đã đến lúc thương lượng. Các biên tập viên tại Pocket Sense trước tiên bạn nên xác định mức giá cao nhất mà bạn sẵn sàng trả cho chiếc xe và gắn bó với nó. Đừng ngại từ bỏ thỏa thuận nếu người bán muốn tăng giá tối đa của bạn.
Khi đến lúc thương lượng, hãy đưa ra một số tiền hợp lý và tăng dần theo từng bước nhỏ. Ví dụ:nếu giá của chiếc xe là 5.000 đô la, thì hãy cân nhắc chào giá người bán 4.000 đô la và tăng giá thầu của bạn lên 50 đô la đến 100 đô la mỗi lần, chứ không phải 500 đô la. Bằng cách đó, người bán sẽ không cảm thấy như bạn hoàn toàn không đánh giá cao họ và bạn sẽ cảm thấy hài lòng hơn về mức giá mà bạn nhận được.
Trong khi nói với nhân viên bán hàng tại đại lý rằng bạn trả tiền mặt sẽ không còn tác dụng gì nữa, nhưng nói với người bán bên tư nhân rằng bạn có số tiền hiện có hôm nay có thể là vàng. Bạn sẽ không tin có bao nhiêu người mua tiềm năng cố gắng “thanh toán” với người bán hoặc đề nghị thanh toán bằng séc, điều này có thể rõ ràng hoặc không rõ ràng. Thay vào đó, việc có tiền mặt thực tế sẽ cho người bán biết rằng bạn là một người mua nghiêm túc và bạn thậm chí có thể nhận được mức giá bán lý tưởng vì nó.
Đàm phán một thỏa thuận mua ô tô của một bên tư nhân có vẻ như là một nhiệm vụ khó khăn, thêm vào đó là rất nhiều công việc, nhưng cuối cùng thì nó rất xứng đáng. Đặc biệt nếu cuối cùng bạn tiết kiệm được 1.000 đô la, bạn sẽ rất vui vì đã dành thời gian để thương lượng một cách hiệu quả.
Cách đối phó với các công ty bảo hiểm sau một tai nạn ô tô
Cách đối phó với pin xe bị đóng băng (Mẹo, Câu hỏi thường gặp)
Cách đánh giá một chiếc xe đã qua sử dụng [Hướng dẫn từng bước]
Cách chọn một chiếc xe đã qua sử dụng đáng tin cậy